nbsp; 近两年随着私人餐馆变多，他们餐馆的生意越来越差，正式工的待遇福利还可以，她这种临时工日子越来越不好过。林巧梅真害怕突然哪一天餐馆关门，光靠周永强一个人可养不起这一大家子，想想就头疼。
林巧梅揉揉额头，想要改善餐厅的生意，吸引更多的客人，最直接的办法就是增加餐厅的菜品。
李哲家就在餐厅的斜对面，每天见到卡车拉着新鲜的蔬菜，不眼馋那是不可能的，只是李哲家的菜太贵，像他们这种小餐厅是用不起的。
下午忙完活，其实餐厅现在整天都不怎么忙，林巧梅的闲暇时间不少。他跟老板招呼了一声，就带上餐厅腌的咸菜疙瘩去了斜对面的李家。
“咚咚.“
王建军打开房门，见到林巧梅后脸上露出笑意：“巧梅姐，你咋来了？快进来！”
“我们餐厅腌了点咸菜疙瘩，给你们送过来尝尝。”林巧梅进了屋子，四处瞅了瞅，“李老弟今天在吗？”
“谢谢巧梅姐。”王建军双手接过罐头瓶，“他今儿来了，我去叫他。哲子，巧梅姐来了！”
李哲从卧室出来进了客厅，笑着招呼：“林姐今天没上班吗？”
“上班了。我今儿个就是受了我们经理的委托，带着任务来找您的。”
李哲听得一头雾水：“林姐这话怎么说？”
林巧梅说道：“是这么回事，我们餐厅夏天的生意还行，一到了冬天蔬菜就那老三样，顾客也不爱来我们这儿吃饭了，生意是一天不如一天。您这不是有新鲜菜嘛，就想跟您谈个合作。”
“贵餐厅是想从我们这儿进菜？”李哲去过那家小餐厅，味道做的还行，但环境一般，服务一般。
李哲实话实说：“大棚的蔬菜产量少，基本上都已经定出去了，有了稳定的销售渠道，短时间内没办法再给你们餐厅供菜。”
林巧梅露出一抹苦笑：“李老弟，您家的菜金贵，就算真卖给我们，我们也买不起。”
“那您是什么意思？”李哲有些看不懂了，做了个请的手势，让林巧梅坐在茶几对面。
林巧梅坐下来，接过王建军递来的热水：“我想要您家的剩菜，就是那些品相不好、磕磕碰碰的，大餐厅不要我们小餐厅不嫌弃。”
李哲摸摸下巴，林巧梅的这个想法有点意思：蔬菜生长和运输过程中难免有损伤，有些损伤导致蔬菜无法使用，直接丢弃；但有些是不影响使用的，例如因病害导致品相不佳或运输过程中被挤压、磕碰的，甚至有时候采摘不当都会造成破损。
一开始大棚蔬菜产量少，这些卖不上价的蔬菜都被李家自己吃了。但随着蔬菜产量增加，就有些吃不过来了，甚至很多人见了黄瓜就反胃——别人稀罕，他们真不稀罕。
低价卖给小餐馆是一个办法，但定价是个问题。他问道：“贵餐厅打算多少钱购买？”
“您觉得多少钱合适？”
李哲现在卖给其他餐厅的黄瓜是8块一斤：“5块一斤吧，现金现结不赊账。”
林巧梅放下水缸：“如果我们接受价格，能不能换一种付款方式？”
“什么付款方式？”
“您看我们餐厅就在您家对过，您可以把我们店当成食堂，吃完饭直接在卖菜的钱里面扣，然后月底结算——我们把多余的菜钱给您。这样您的剩菜有了销路，我们也能赚点辛苦钱，你们工作这么忙，也能吃个省心饭。”
这办法乍一听还不错：剩菜的问题解决了，吃饭的问题也解决了，他们餐馆也能获得盈利，看着像是合作双赢。
