“第二,”财务负责人接口,“签订对赌协议。以销售额为目标,三个月1.2亿日元,如果未能达成,陈记需要支付的渠道佣金由之前的3%提高8%。”
“5%。”陈秉文毫不犹豫地还价,“这是我们的底线。
同时,如果超额完成目标,超出部分的渠道佣金,三得利应减免1%,用以激励。”
他补充道,“我们的营销投入会全力支持销售目标的达成,风险是共担的。”
田中一郎和铃木常务交换了一个眼神,最终点头:“可以。”
“第三,”田中一郎最后说道,“瓶盖专利的授权期,我们希望从五年延长到七年。”
“可以,”陈秉文沉吟片刻,最终同意,“但相应的,在陈记产品的渠道支持上,三得利也必须表现出同样的长期承诺。
七年内,陈记产品在三得利渠道的饮料品类中,必须享有最优先的排面权和推广资源。
并且,我们要求在三得利的产品包装和宣传中,明确标注使用了陈记的专利瓶盖技术,作为品质背书。”
“这是自然!”田中一郎终于露出了笑容,“合作共赢!我们会确保专利标识的体现。”
最终协议就此敲定。
三得利将动用其庞大渠道力量,在《醉拳》上映前,将“脉动”铺进三大都市圈数以万计的终端网点。
而陈记则押上了巨额营销预算、对赌承诺,并将瓶盖专利的授权延长,换取了渠道的深度绑定和科技感的加持。
离开三得利总部时,天空又飘起了细雪。
坐进车里,陈秉文对凌佩仪和李明下达命令,“凌总监,你全程跟进三得利铺货,确保执行到位!
特别是自动售货机和便利店冷柜的陈列,必须突出!
李明,电视台广告片东宝东和已经在加班制作,务必确保科学内容的准确性和视觉呈现的专业感!
三天后,我要在东京的深夜,看到我们的‘科学宣言’首播!”
“明白!”两人齐声应道。
时针滑过23:00。
东京的夜,在霓虹闪烁中沉入更深邃的层次。
对于特定的人群,他们的“黄金时段”才刚刚开始。
28岁广告公司职员山田浩二,拖着灌了铅般的双腿走出地铁站,冷风一吹,疲惫感更甚。
回到狭小的单身公寓,他习惯性地打开电视,让声音驱散一点寂静。
屏幕上正在播放一部深夜剧的片尾曲,紧接着,画面切换。
没有夸张的明星代言,没有炫目的特效。
画面首先是一个特写:晶莹的汗珠从奔跑者的额头滑落,滴在柏油路上,瞬间蒸发,留下微小的湿痕。
旁白是厚重的男中音:“剧烈运动,伴随大量水分与电解质流失。”
画面拉远,是马拉松选手冲线后扶着膝盖喘息的真实场景。
他拿起一瓶冰蓝色的饮料,瓶身上清晰的成分图示和含量标注一闪而过。
旁白继续:“科学配比电解质,快速补充流失——脉动。”
山田下意识地舔了舔干涩的嘴唇。