李哲接过订单收购价格表和罐头厂出厂价进行比较：
肉类罐头：
清蒸猪肉罐头一斤装收购价3元一罐，出厂价2.5元一罐，毛利0.5元，利润率20%。
红烧牛肉罐头3.5元一罐，出厂价3元一罐，毛利0.5元，利润率16.6%……
蔬菜罐头：
番茄罐头收购价2.3元一罐，出厂价1.7元一罐，毛利0.6元，利润率35%。
青刀豆收购价2.8元一罐，出厂价2元一罐，毛利0.8元，利润率40%。
酸黄瓜收购价3元一罐，出厂价2元一罐，毛利1元，利润率50%。
水果罐头：
黄桃罐头收购价2.5元一罐，出厂价1.9元一罐，毛利0.6元，利润率31.5%。
苹果罐头收购价2.2元一罐，出厂价1.7元，毛利0.5元，利润率29.4%……
李哲将收购价和出厂价进行比较后，递给一旁的沈亚楠：“二姐，你看看。”
沈亚楠仔细瞅了瞅比对数据，说道：“不错，你找的这些罐头的出厂价都不高。按照这个价格收购，咱们有的赚。”
李哲点点头：“从这些数据来看，蔬菜罐头的毛利和利润率是最高的，肉类罐头的毛利和利润率最低。二姐，蔬菜公司对于罐头的收购品类有要求吗？”
“目前还没有明确的要求。”二姐的手指点着表格，“其实，从价格也可以看出一些端倪。苏联那边天气比较冷，最缺少的其实是蔬菜，所以蔬菜罐头的利润是最高的。
既然他们缺蔬菜罐头，那咱们就多搞一点蔬菜罐头。等他们缺少肉罐头的时候，他们自然会提高相应罐头的收购价格。这些老苏精着呢。”
李哲问道：“二姐，咱们具体跟哪家外贸公司合作？初期的订单是多少？”
“东方外贸公司，每次的订单数量不少于20吨，回款周期在20个工作日左右。”
李哲想了想：“那咱们第一批交付的订单数就定为20吨吧，您觉得怎么样？”
“没问题。不过我这边只能拿出2万块钱。”
李哲大致算了一下，20吨罐头是4万罐左右。如果前期只支付定金，等外贸公司支付收购款后，再给罐头厂支付尾款，那样资金压力不会太大。
“可以，剩下的钱我会补全。”
二姐点点头：“那咱们就以收购蔬菜罐头为主，毕竟这个利润最高。”
“我尽量吧。”李哲之所以说尽量，是因为酸黄瓜罐头和青刀豆罐头确实利润最高，但这两种罐头的货源并不是很多。
“二姐，我是这样想的。咱们能做成外贸生意，主要还是您家里的长辈帮了忙。我觉得咱们可以拿出两成利润作为回报。”
在李哲看来，外贸生意做的就是信息和渠道。
沈亚楠的长辈能拿到外贸订单，肯定也动用了自身的人脉信息和资源。
这两成利润，属于合理的回报。
如果李哲一点表示都没有，那就属于不懂事了，这种合作未必能够长久，更不要说做大做强了。
“老弟你有心了。我替那位长辈谢谢你。”沈亚楠并没有拒绝，看向李哲的目光也多了一丝赞赏。
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