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第249章 请求(2 / 5)

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   这句话像是解开了谢厂长的话匣子,他脸上的笑容瞬间垮下来,声音也低了八度:“难啊!我们派了不少销售人员出去跑渠道,要么嫌我们罐头贵,要么嫌品种少,跑断了腿也没谈成几笔生意。”

    他顿了顿,手指紧张地抠着搪瓷缸子的边缘,“李老板,不瞒您说,我今儿个来是想问问,您能不能再从我们厂收一批罐头?”

    李哲挑眉:“贵厂还有番茄罐头?”

    谢厂长摇摇头:“番茄罐头早就卖完了。我们仓库里积压了不少猪肉罐头,品质都是实打实的好,价格方面……我们可以按低于成本价卖给您,您看成吗?”

    这话让李哲有些诧异,他放下茶杯看着对方:“谢厂长,上次陈镇长在场的时候,他就提议过让您低于成本价出售,您当时不是担心工人有意见,怕他们不理解吗?”

    谢厂长脸上露出苦涩神情:“您说的没错,当时确实怕工人闹情绪。但这次不一样了,我们派了二十多个骨干出去跑销售,回来后都建议降价促销。

    厂里开了全体员工大会,吵了整整一下午,最后总算统一意见,同意低价出售回笼资金。”

    “我们前两批已经收了两万八千多块的货,这笔钱还不够周转?”李哲有些不解。

    谢厂长重重叹了口气,眼角的皱纹拧成了疙瘩:“我厂上百号工人,每个人都欠着将近半年的工资,还欠着原材料供应商的货款。

    那笔钱刚到账,工人和债主就都闻着味来了,一分没剩全用来发工资还账了,现在厂里又空了。”

    李哲手指轻轻敲击着桌面,心里盘算起来。

    在他看来,罐头厂的症结根本不是缺资金,就算现在注资进去,找不到稳定的销售渠道,迟早还是要陷入困境。

    这年头正赶上双轨制改革,计划经济的惯性还没完全褪去,市场经济的规则又没健全,营商环境复杂得很。有时候就算价格便宜、质量再好,没人脉没渠道照样卖不出去。

    更何况猪肉罐头出口苏联的利润太低,就算低于成本价收购,也远不如蔬菜罐头赚钱。

    要是把价格压得太低,罐头厂的工人说不定背后要骂他趁火打劫;可要是高价收购,自己又无利可图,纯属吃力不讨好。这种赔钱还得挨骂的事,李哲可不会干。

    他斟酌着措辞,尽量让语气听起来委婉:“谢厂长,不是我不愿帮忙,实在是猪肉罐头出口利润太低,我们最近暂时没有收购计划。”

    谢厂长脸上的希冀一点点熄灭,最终化为深深的无奈,他站起身来:“我明白,我明白,是我强人所难了。”

    李哲客气地将谢厂长送到大棚门口,看着对方落寞离去的背影,心里并没有多少波澜。

    他原本确实有租赁罐头厂生产线的想法,但现在显然不是时候,而且这件事早就交给金百万去跟进了。

    每个人各司其职才能把生意做长久,他可不想把所有事都揽在自己身上,那样非得累死不可。

    接下来的几天,李哲留在村里处理合作社的事。

    大营蔬菜合作社的名册上,加入的农户已经超过了百人,他联合农户规模化种植的构想,也算初步走上了正轨……

    ……

    京城。

    1989年 4月 12日。

    傍晚的夕阳把东直门内大街染成橘红,暖融融的。下班的自行车流跟归巢的鸟群似的,车轱辘碾过柏油路,沙沙地响成一片。

    李振国蹬着那辆除了铃铛不响哪儿都响的二八大杠,车

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