“遇到什么困难了？”
茶泡好，烟点上之后，罗阳询问道：“应该不是资金上的问题吧？”
“钱倒是不缺的。”
蔡富军诚恳的请教道：“按照现在的建设速度，差不多再有大半年时间，厂子就能开始投产.但是我最近一直在担心销售的事情，罗老弟，智能家居在目前的市场上毕竟属于新概念，想要让广大消费者接受，恐怕不是两三家中小型地产公司的样板房和精装房能解决的。”
“你和老傅他们谈好了？”
“嗯，三泰、阳光、金城这三家地产公司都答应了试一试。”
蔡富军道：“可是三家全部加起来也不过60套.这还是看在你的面子上。”
“别的地产公司就没去试试吗？”
“试过了，很困难。”
蔡富军咂嘴道：“首先一个有没有成功的样板就拿住了我。”
的确，现在别说样板了，就连厂子还没建好。
三家地产公司答应的精装样板房还要等厂子投产以后才能做起来。
“我也想过打广告，做宣传。”
蔡富军看到罗阳没有接话，于是继续说下去道：“可是一算账，自己都吓了一跳，别说全国性的广告宣传了，就算是在长三角一带，想要弄出点动静，花费的钱也不是一个小数字。”
“在整个行业没有起来之前，你做广告宣传的作用不大。”
罗阳摇头道：“我不建议你做这种效能比极差的投入.”
“所以今天才把老弟你喊过来请教。”
蔡富军皱着眉头道：“现在开弓没有回头箭，钱已经投进去了，总不能半途而废吧？”
说这个的时候，他心里忍不住感叹：做实业真难。
“短时间里我也拿不出什么很好的解决方案。”
罗阳实话实说道：“临时想出一两个，你听一听，如果觉得有用，倒是可以试试。”
“罗老弟快讲。”
蔡富军才不嫌弃，有总比没有好。
“第一种方法就是在几个大城市的主要建材市场设立产品展示店。”
罗阳组织了一下语言后道：“就像你们建材市场里灯具、石材、厨房用具等店铺，里面总会装修出几间样板来，让进店的客户看到实景效果.同理，智能家居也可以通过这种方式来向顾客展示。”
“的确是一种方法。”
蔡富军点头的同时道：“关键是这样的展示店对于整体销售而言，只是杯水车薪啊！”
“做样板不代表完全依靠自己店里的销售。”
罗阳笑着指点道；“你想想柠檬CC的样板店，做出来是干什么用的？”
“为下一步寻找代理商？”
蔡富军的眼睛顿时亮了起来；“我懂了，难怪你说要在主要城市的建材市场搞样板展示店，就是为了辐射周边城市的代理商们”
一旦初始的几家样板展示店生意不错，接下来就可以邀请代理商们来参观。
然后靠着成百上千的代理商们将智能家居的概念带去全国各个城市的建材市场。
