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第270章 带货的本质?(1 / 2)

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    各种星辰的休闲IP作品也开始上架。

    《跳一跳》里的各种方块摆件盲盒,《人偶》里经过可爱化的“怪异娃娃”,《律动的面条》联名的真能吃的面条,还有今年4月份上线之后,大受好评的《旅行的青蛙》中的各种青蛙。

    一些生活周边,水杯,抽纸,还有画着怪物的垃圾袋

    可以说你在正常超市能看到的日用品,星辰游戏都在陆陆续续出联动,或者是出周边。

    这些新品的加入,再加上星辰周边商场是嵌入在星辰tap中的,因此这几个月,星辰周边的销售额也是逐渐在往上走。

    除此之外一些联动礼盒,比如《终末战线》在周年庆搞的礼盒也能轻轻松松卖个十几二十万套。

    单品营收上千万。

    虽然抛开成本,看起来还没有游戏营收的零头,然而这个数字的增长速度却很快。

    “还有《终末战线》里出现过的那款军用口粮,我们也联系了供应商,做了一批复刻版,一共ABC三款,按照您的要求,特地把三款的口味按照游戏里的评价做了差分。”

    “营销反响还不错,玩家们热情很高..”

    岳修远作为一个职场“老手”,之所以在车上汇报这个口粮的事情,实际上也是有小心思的。

    因为这件事,是楚晨主导的。

    怎么拍领导马屁,可是门大学问,此外,他个人对这件事的印象也是相当深刻。

    作为一个在电商行业摸爬滚打了十几年的人,岳修远对商品开发有着自己的一套成熟方法论。

    当楚晨提出要做复刻版军用口粮时,他本能地认为,这东西的核心卖点还是“好吃”。

    既然是食品,口味就是生命线。

    哪怕是联动产品,口味不好,用户的初次体验差,就不会有复购,还会损害IP的口碑。

    所以他最初的方案,是联系国内的食品代工厂,以“礼盒”的形式开发三款风味绝佳,各具特色的口粮,再冠以ABC的代号。

    这在业内是标准操作,稳妥,不会出错。

    但这套方案,楚晨当场就否决了。

    一方面楚晨要求去掉礼盒,除了保质期不必像军用口粮那么长之外,其他包装要和军用口粮尽可能一致。

    其次,口味上,C款要选成熟的,口碑好的,让人真的能感受到好吃的产品来组合。

    而A款和B款,则要严格复刻“军用口粮”那种一切为了能量、不考虑口感的特质,味道做得非常普通,B款中的某一个食物,甚至可以选一些味道不怎么样的食物。

    岳修远听完第一反应很茫然。

    这不等于花钱做两个差评产品吗?谁会买明知道不好吃的东西?

    然而,产品上线后的市场反应,却狠狠地给了他一记耳光。

    三款口粮打包售卖的链接,销量远超单独的C款,社交媒体和玩家社区里,关于口粮的讨论热度甚至超过了游戏更新。

    事实证明,楚晨也许不懂怎么做电商,但是他真的很懂游戏。

    他很清楚,联动商品的核心根本就不是口味,而是体验。

    要知道给这款口粮“带货”的,不是任何一个明星或者UP主,而是游戏里那些活生生的人形角色。

    游

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