,跟明星用同款呢!
但真正厉害的销售高手可不这么卖东西。他们卖的是理念,讲的是价值。比如说卖电视,他们会这样跟您聊:"您想想,有了这台电视,每天都能第一时间掌握全球财经资讯。国际油价涨了,股市行情变了,您都能马上知道。这不就是抢占商机吗?再说孩子看教育频道学习,眼界开阔了,将来更有出息。您说,这样的投资多值啊!"
您瞧,同样是卖电子产品,这差距比苹果和土豆还大!第一种销售像只复读机:"我们的手机像素高!电池大!性能强!"——知道的您是在卖手机,不知道的还以为在给手机念悼词呢!
第二种就机灵多了:"这款手机可是梅西同款!上周欧冠决赛他就是用这手机自拍的!"——虽然梅西可能压根没用过,但架不住顾客已经开始脑补自己踢足球的英姿了。
但真正的高手是第三种。他们会凑过来神秘兮兮地说:"知道为什么隔壁老王总能在王者荣耀里五杀吗?"等您竖起耳朵,他们才压低声音:"就因为他换了这款手机,现在他媳妇天天抱怨他充电器长在手上了!"说着还掏出手机给您看老王昨天发的朋友圈:"又上王者了,老婆说要和手机离婚哈哈哈..."
这时候顾客早就把参数抛到九霄云外,满脑子都是自己carry全场的画面,甚至已经想到怎么跟老婆申请"军事预算"了。等回过神来,钱包都不知道什么时候自己打开了!
要我说啊,卖东西就像说相声。您要是光背产品说明书,观众准得扔臭鸡蛋。但要是能把产品编成段子,让顾客笑着把钱掏了——这才叫本事!