着去买199元的那个。
\"这也太奇怪了吧？\"秦翔挠着头自言自语，\"明明就差一块钱啊！\"他掰着手指头算起来，\"要是两块钱的东西少一块，那确实差了一半。二十块的东西少一块，也算是个折扣。可这几百块的东西...\"
这时徐大志问：\"秦厂，你想什么呢这么入神？\"
秦翔有点不好意思地问说：\"199和200明明就差一块钱，可大家就是觉得199便宜好多。您说这是为啥？\"
\"按理说一块钱对几百块的东西来说根本不算什么啊。\"
\"可顾客就是觉得199和200不是一个档次的，好像差了整整一百块似的！\"
\"徐总，这是为什么呢？\"
徐大志神秘地笑了笑，摇摇头没说话。他心里跟明镜似的——这就是营销里常用的\"锚定效应\"。那个\"1\"开头的价格，让人的大脑自动把商品归到\"一百多\"的档次，跟\"两百多\"形成了心理差距。
不过这些门道，他可不打算跟秦翔细说。
看着秦翔一脸困惑的样子，徐大志心里暗笑。这市场里的产品定价玄机啊，说穿了其实特别简单，但就是能让人不知不觉地有了浓厚的兴趣。
