十一月的寒风吹得人脸颊生疼，可省城会议中心里头却热气腾腾。
招商会刚散场，徐大志站在讲台边儿上，看着一沓沓刚签好的代理合同，嘴角忍不住往上扬。
“行啊大志，你这张嘴，真是能把树上的鸟儿都哄下来。”
俞安走过来，拍了拍他的肩，笑得眼睛眯成一条缝。
徐大志哈哈一笑，把合同整理好塞进公文包：“哪儿的话，还不是俞叔您的面子好使，供销社鼎力支持，再加上咱们这政策确实实惠——大家有利可图，才肯紧密合作嘛。”
他嘴上说得谦虚，心里却门儿清：这批省内叫得上名号的商场老总们能签下字，绝不是光靠“面子”
两个字。
说到底，生意场上最认的还是利益。
他徐大志不搞虚的，就抓两点：第一，别让人家赔钱；第二，得让人家赚到钱。
说起来简单，做起来却步步都得踩在点儿上。
小麦电子集团毕竟是刚冒头的新牌子，谁都没合作过，人家心里打鼓：这玩意儿能卖得动吗？压了货咋整？
徐大志早就料到了。
所以他上来就甩出代销模式——卖不掉？没关系，可以退！
风险小麦集团担着。
再加上诱人的返利政策，几个老江湖盘算盘算，眉头就舒展开了：“哟，这怎么搞都亏不了啊。”
解决了后顾之忧，接下来才是重头戏：得让大伙儿看见真金白银能进口袋。
徐大志把三鑫电子品牌的产品往前一推，声音都洪亮了几分：“各位老板，瞧瞧这牌子！
电视上天天打广告，世界着名品牌，商场里谁不认得？经销三鑫电子，款到货，利润空间可比小麦品牌高出一大截！”
底下有人插话：“三鑫电子是好卖，但你们小麦电子……啥来路？”
徐大志也不慌，咧嘴一笑：“不瞒您说，三鑫电子的产品，其实全是咱小麦电子一条生产线下来的，质量一模一样！
您卖三鑫，赚的是快钱、大钱；您顺手带点儿小麦，摆个柜台，代销不压款，混个脸熟——将来这牌子要是起来了，您可是头一份！”
他话没说全，但精明人都听懂了：三鑫电子是现在的现金奶牛，小麦是未来的潜力股。
一边赚着现在的钱，一边押着明天的宝，这买卖，划算。
会议结束后几个老板还拉着他和俞敏问东问西，徐大志他们一一应酬完，才终于喘口气。
俞安凑过来低声道：“今晚摆了几桌，你这东道主得陪好啊……”
“成，”
徐大志拎起包，“正好我也再跟他们聊聊细节。”
酒过三巡，包厢里气氛越活络。
供销社的常务副主任王明远举着杯敬徐大志：“徐老弟啊，今天你这招高明！
我听了都服了。”
徐大志连忙起身碰杯：“都是领导和各位哥哥支持，我们政策给到位，大家一起轻轻松松赚钱，快快乐乐生活。”
“徐总这话……说得好！”
旁边百货大楼的赵成义赵总红光满面地插话，“你那个代销转经销的点子，我是真觉得有意思……诶，不过话说回来，三鑫牌子虽响，但你们小麦要是起不来，我们这不白忙活吗？”
徐大志心里一咯噔，知道戏肉来了。
他放下酒杯，身子往前倾了倾：“赵总，您这话问到根子上了。
我也不瞒您——下个月，京视那边广告您猜我们小麦集团投了多少？”
一桌人顿时竖起了耳朵。
“这个数。”
徐大志比划了两根手指，笑而不语。
“二十万？”
有人试探着问。
徐大志摇摇头，压低声线：“两百万。
黄金时段，天天播。”
满桌顿时响起一片抽气声。
1988年，两百万投广告，简直是天文数字！
“所以呀，”
徐大志趁热打铁，“小麦这牌子，我们集团是铁了心要打响的。
您现在签了代销，货先摆着，广告一爆，顾客一来问，您直接就能出货——到时候还怕没人买？”
赵成义眼睛顿时亮了起来，重重一拍桌子：“好！
要的就是你这句话！
来来来，干杯！”
又一轮敬酒开始，徐大志却悄悄退出了包厢，想去走廊透口气。
没想到刚出门，就撞见一个人正靠在窗口抽烟——是省城最大百货公司的老板刘建军。
这人今天虽然也签了合同，但过程中几乎没说话，徐大志心里一直惦记着。
“刘总，怎么一个人在这儿？里头正热闹呢。”
徐大志笑着递过去一根烟。
刘建军接过烟，深吸一口，缓缓吐出：“徐总，你这盘棋下得很大啊。”
徐大志心里一动，面上却不显：“刘总这话说的，我就是个做事人，哪儿会下什么大棋呢。”
“明修栈道，暗度陈仓。”
刘建军
