多此一举，跟那个脱裤子放屁的俗话说的似的。
"
秦翔说着自己都笑了起来，"
可谁能想到，等到真开始卖的时候，就因为这少标的一块钱，消费者抢着来买，那场面，简直了！
"
他越说越起劲："
您看现在，消费者都说这台电视机才一百多块钱，太划算了。
其实啊，咱们心里都清楚，就差那一块钱就到两百了。
可这心理战术，还真是管用！
"
秦翔当时盯着货架上的价签，怎么也想不明白这其中的门道。
那个标价199元的商品，和旁边标价2oo元的几乎一模一样，就差这么一块钱而已。
可就是这一块钱的差距，让消费者像着了魔似的，抢着去买199元的那个。
"
这也太奇怪了吧？"
秦翔挠着头自言自语，"
明明就差一块钱啊！
"
他掰着手指头算起来，"
要是两块钱的东西少一块，那确实差了一半。
二十块的东西少一块，也算是个折扣。
可这几百块的东西"
这时徐大志问："
秦厂，你想什么呢这么入神？"
秦翔有点不好意思地问说："
199和2oo明明就差一块钱，可大家就是觉得199便宜好多。
您说这是为啥？"
"
按理说一块钱对几百块的东西来说根本不算什么啊。
"
"
可顾客就是觉得199和2oo不是一个档次的，好像差了整整一百块似的！
"
"
徐总，这是为什么呢？"
徐大志神秘地笑了笑，摇摇头没说话。
他心里跟明镜似的——这就是营销里常用的"
锚定效应"
。
那个"
1"
开头的价格，让人的大脑自动把商品归到"
一百多"
的档次，跟"
两百多"
形成了心理差距。
不过这些门道，他可不打算跟秦翔细说。
看着秦翔一脸困惑的样子，徐大志心里暗笑。
这市场里的产品定价玄机啊，说穿了其实特别简单，但就是能让人不知不觉地有了浓厚的兴趣。
