"
来，徐老弟，咱哥俩走一个！
"
陆军热情地举起酒杯，杯子里盛的是他们酒厂自己酿的特制黄酒。
这酒颜色橙黄，闻着有一股醇香浓郁的香气，这种香气是黄酒特有的，没有杂味，闻起来非常舒适。
徐大志爽快地端起酒杯，仰头一饮而尽。
可这酒刚下肚，他就感觉不对劲了——肚子里像是有个孙悟空在大闹天宫，翻江倒海似的难受。
他这才猛然想起来：坏了坏了，肚子毕竟还空着呢，现在这副身体也不是上辈子那个千杯不醉的老酒鬼，这具身体还是头一回喝这么多酒呢！
为了掩饰自己的失态，徐大志故作轻松地说："
陆大哥见谅啊，我在南方待惯了，平时都是喝茅台、葡萄酒这些，要不就是白兰地、龙舌兰那些洋酒。
这黄酒啊，还真有点喝不惯。
"
说完还故意摆出一副见过世面的样子。
陆军一听这话，脸上顿时露出尴尬的神色："
哎呀，这真是我招待不周了。
可是咱们这小地方"
他搓着手，显得有些局促不安。
徐大志见状，赶紧摆摆手："
没事没事，咱们换啤酒就行。
服务员，来几瓶常温的啤酒！
"
几杯啤酒下肚，气氛渐渐热络起来。
陆军忍不住开口了："
徐老弟啊，不瞒你说，咱们酒厂现在真是遇到大麻烦了。
你看能不能帮我想个营销方案？就像你今天下午你在我办公室时说的那样"
徐大志一听，心里早就乐开了花——他等这句话等半天了！
但他表面上却立刻皱起眉头，装出一副为难的样子："
陆大哥，不是我不想帮这个忙。
明天一早我就得赶回公司，这次出差时间卡得很紧，本来今天下午就该去省城住的。
"
他顿了顿，又补充道："
再说了，这营销方案可不是随便就能编出来的。
我得实地考察厂里的情况，了解产品特点，研究市场行情。
要是随便给个方案，最后水土不服，那不是害了你们吗？这样的方案，就算我给你，你敢用吗？"
这一番话说得陆军哑口无言。
他原本想着，不就是出个主意嘛，趁着吃饭的工夫聊聊不就行了？可被徐大志这么一说，他反倒不好意思开口了。
陆军愁眉苦脸地问："
徐老弟，真的一点办法都没有了吗？"
他现在就像溺水的人抓住了救命稻草，下午见识过徐大志的本事后，说什么也不想放过这个机会。
徐大志放下筷子，假装深思熟虑了一番，这才慢条斯理地说："
要不这样等会我给公司打个电话，以公司的名义正式接下这个项目。
不过这样的话，就得按正规流程走，会产生一些费用"
"
多少钱？"
陆军一听要花钱，脸色立刻变得更难看了。
现在厂里最缺的就是资金，每一分钱都恨不得掰成两半花。
徐大志伸出两根手指，慢悠悠地说道："
目前我们这边只有两种合作方案可以供陆大哥选择。
"
他停顿了一下，端起酒杯抿了一口，继续解释道："
第一种方案呢，就是收取固定的运营服务费。
我可以帮你向公司申请个优惠价，毕竟咱们都是朋友嘛。
不过再怎么优惠，这个费用至少也得两万块钱。
"
陆军听到这个数字，眉头不自觉地皱了起来。
两万块说多不多，但对现在的东方酒厂来说，这可是一笔不小的数目。
厂里账上剩下的钱本来就不多了，要是拿两万出来付这个费用，那可
见陆军面露难色，徐大志心里早有预料。
他不慌不忙地继续说道："
第二个方案就比较灵活了。
就只能我个人代表公司名义出面，跟大哥的酒厂来签订合作协议，我们按实际销售业绩来收费。
具体来说，就是帮大哥的酒厂举办一场经销商大会，到时候卖出去多少酒，我就按销量抽成。
"
陆军一听这个方案，眼睛顿时亮了起来。
这不就是"
卖多少给多少"
嘛！
他赶紧追问道："
那这个抽成比例是怎么算的？"
徐大志心里暗喜，果然不出所料。
他早就猜到陆军会选择第二种方案，毕竟现在谁都不愿意先把钱掏出来，都是不见兔子不撒鹰的主。
于是他开始详细询问："
你们现在的市场零售价是多少？"
"
一瓶卖两块钱。
"
陆军如实回答。
"
