陆厂长一听这话，整个人都愣住了。
他脸上的表情从惊讶慢慢变成了苦笑，那笑容里带着说不出的无奈。
他摇着头说："
小徐啊，你这想到哪儿去了？根本不是你想的那样。
就算现在厂里的酒卖得再好，就冲着我师傅专门惦记着家乡这口酒的情分，我也得给他带啊！
再说了，提什么钱不钱的，根本不用给。
"
他说到这里，声音突然低了下来，脸上的苦笑更深了："
问题是现在根本不是销售火爆，而是唉，咱们酒厂的销量一天不如一天了。
现在的酒厂，早就不是从前那个光景了"
"
陆厂长"
徐大志皱起眉头，一脸困惑地打断道，"
这不对啊？章老爷子明明跟我说，咱们酒厂以前的生意都挺红火的啊，大货都排队抢着要货呢。
"
陆军见话都说到这个份上了，知道再瞒着也没意思。
反正酒厂现在的情况，早晚都会传出去。
他叹了口气，干脆把实情都说了出来。
"
那都是我师傅退休前的事了。
这两年来，外地各种白酒品牌像潮水一样涌进来，本地乡镇又新开了不少同类小酒厂。
咱们这种老厂子哪竞争得过啊？去年年底我们还咬牙投了一大笔钱，把厂里的设备都升级了一遍。
结果呢？"
陆军说到这里，痛苦地搓了把脸："
现在不光欠了银行一屁股债，销量还是不见起色。
最对不住的是厂里的工人们，已经连着几个月没全工资了"
陆厂长的脸上写满了沮丧。
他想起这些年从计划经济到市场经济的转变，那些跟不上时代的厂子，一个个都被淘汰了。
现在轮到自己厂子了，只能眼睁睁看着时代的车轮碾过，却无能为力。
徐大志听完，惊讶得瞪大了眼睛："
这怎么可能？贵厂的酒，老爷子说口感好，怎么会卖不动呢？你们没做广告宣传吗？"
"
怎么没做呢……"
陆厂长苦笑着，顺手从办公桌上抽出一张当天的报纸，"
你看，这就是我们登的广告，已经不是一天两天了。
"
徐大志接过报纸，装模作样地看了几秒钟。
突然，他"
啪"
地一声把报纸重重拍在桌上，一副茅塞顿开的样子。
"
原来问题出在这儿！
这就说得通了！
"
这下轮到陆厂长懵了。
他完全不明白徐大志在说什么——怎么就说得通了？什么意思？难道是广告做得不对？他正为惨淡的销量愁，想破脑袋也不知道问题出在哪里。
这个徐大志才看了几眼报纸，怎么就一下子明白了？
"
小徐，你刚才说什么？我没听清楚。
"
陆军厂长皱着眉头，把身子往前倾了倾，手里的茶杯都忘了放下。
徐大志不慌不忙地把那张报纸在办公桌上铺开了，还用手指把折痕抹了抹。
"
陆厂长啊，我琢磨了下，总算是想明白咱们厂子的酒为啥卖不动了。
"
他说着，眼睛一直盯着报纸上的广告版面。
陆军一听这话，立刻把茶杯往桌上一放，茶水溅出来几滴都顾不上擦。
"
快说说，到底是啥原因？"
他急不可耐地追问，这个问题已经困扰他大半年了。
要说他们酒厂生产的黄酒，那味道真是没得挑。
老客户们都说，这酒入口绵甜，后劲醇厚，比市面上很多牌子都好喝。
再说宣传方面，陆军可是下了血本，最近是省报、市报的广告位一个没落下，光是上个月的广告费就花了小一万。
可这销量就是不见起色，仓库里堆的货越来越多，愁得他晚上都睡不着觉。
"
问题就出在这广告上，"
徐大志指着报纸，语气十分肯定，"
咱们的广告做得不对路。
"
陆军一听，立刻挺直了腰板，表情变得严肃起来，站起来示意徐大志继续说下去。
徐大志知道现在不是卖关子的时候，便直截了当地说："
您看看咱们这广告，就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字，还有纯粮黄酒四个大字。
这跟其他酒厂的广告有啥区别？一点新鲜劲儿都没有，顾客看了扭头就忘。
"
他边说边用手指点着报纸："
咱们省里叫黄酒的酒厂少说也有二三十家吧，商场货架上一排排都是黄酒。
顾客凭什么非要买咱们家的？经销商为啥要优先进咱们的货？这广告上一点说服力都没有啊！
"
