关总,您这个规划听起来确实务实多了。
不过我还有个问题,也是替村民们问的。您刚才说,前期需要村民负责田间管理,那我们需不需要进行什么投资?
比如说,购买种苗、化肥,还有相应的农药这些,费用是怎么算的?”
这才是老百姓最关心的问题。说得再好,如果要大家先掏出一大笔钱,很多人就会望而却步。
关天明闻言,赞赏地看了林辰一眼,笑道:
“林书记问到点子上了,这也是我们合作方案里非常重要的一环,”
“第一年,是试验阶段。所以,所有的种苗、我们配套的专用有机肥,全部由我们天济药业免费统一提供。村民们不需要出一分钱。”
“但是,”
“也并非完全不限量的。我们的技术员会根据土地情况和种植密度,进行科学的配给和发放,并且必须在他们的指导下统一使用。
这也是为了从源头上保证药材的品质和药性。”
听到这里,林辰心中已然有了底。免费提供,但又加以约束,这恰恰是专业和负责任的表现。
“那从第二年开始呢?”
“从第二年,项目正式进入全面推广阶段开始,就需要乡亲们拿出一小部分钱来购买这些生产资料了。”
“为此,我们公司会给参与合作的每家每户,都在我们内部系统里开设一个专门的电子账户。”
“每年收购药材的款项,我们会第一时间,一分不差地打到这个账户里面。大家需要用钱,都可以随时去我们合作的银行取。
如果决定下一年继续合作,就可以选择将一部分款项留在账户里,直接当做下一年的种苗费和物料费。”
“而且我们还有一个激励机制。如果大家管理得当,那一年种出来的药材品质极高,给我们公司带来了超额的利润,
那么这笔预留的种苗费,我们会在年终分红的时候,全额返还给大家!等于是大家没花一分钱,还多赚了一笔分红。”
这个方案一出,林辰的眼睛彻底亮了。
太合理了!这简直是一个完美的闭环!
用收益来支付成本,既减轻了村民的现金压力,又通过账户系统将大家和公司深度绑定。
而最后的费用返还机制,更是极大地调动了村民精耕细作的积极性。
这才是真正的企业家,想的是如何把蛋糕做大,实现共赢!
“好!这个办法好!”林辰由衷地赞叹道。
他再没有丝毫疑虑,当即站起身,向关天明伸出了手:
“关总,既然方案这么好,那不如趁热打铁。我诚挚地邀请您和您的团队,亲自到我们李家村去实地调研一番,看一看我们的土地和水利条件。”
“顺便,我们就在村里开一个村民大会。您把这个好消息,当着所有乡亲们的面,原原本本地讲一遍。
如果大家都没意见,我们就在所有人的见证下,把这份真正的合同给定下来!”
“好!就这么办!林书记,说实话,我最喜欢的就是您这种‘趁热打铁’的行事风格!做事业,就是要雷厉风行!”
“小王,立刻通知技术部和项目部的同事,带上土壤检测仪、测绘工具和项目资料,半小时后楼下集合,我们要去项目地进行实地勘察!”
这番果决的安排,让林辰三人再次见识到了真正企业家的魄力与效率。
当天下午,一支由数辆商务车组成的车队便浩浩荡荡地开进了李家村。
关天明没有半点客套,一下车,就立刻让他的专业团队投入了工作。只见那些穿着天济药业工作服的技术人员们,有的拿着专业的仪器探入土中,测试土壤的酸碱度和微量元素;
有的则拉着卷尺和标杆,在田埂间来回穿梭,测量土地的面积和坡度。整个场面专业而有序,与昨天吴浩那伙人的夸夸其谈形成了鲜明对比。
林辰则全程陪同在关天明身边,向他介绍着村里的基本情况。
就在这时,得到消息的董大姐急匆匆地从村委会跑了过来,脸上写满了疑惑和期待:“林书记,这……这是怎么回事?不是说……”
“大姐,事情有点复杂,总之,那是冒牌货,这位才是天济药业真正的关总。”
“你现在马上去通知,让各家各户都派一个能做主的代表,到村委会大院里开会!关总要亲自给我们讲真正的合作方案!”
“哎!真的啊?那敢情好!”董大姐一听,眼睛都亮了,二话不说,转身就小跑着去挨家挨户地通知去了,脚步里都透着一股兴奋劲儿。
村里顿时变得热闹起来。
趁着这个空档,关天明在林辰的陪同下,顺着田埂继续往里走。
忽然,他的脚步停了下来,目光被旁边一片规划得整整齐齐的田地吸引了。
“林书记,”
