两人来到一家略显陈旧的咖啡厅，各自落座。
老式吊扇在他们头顶吱吱呀呀地转著，风中带著咖啡的苦涩与荔枝的甜香。
马华腾已经解释了一路，脸上却始终带著歉意：“吴生，搞技术的人都有点儿怪，千万別同他计较。”
“翻篇儿了。”吴天泽笑了笑：“我们还是聊正事吧，刚才听说，你们已经拿到投资了”
“嗯。”马华腾犹豫著点了点头：“目前还在谈。”
他遇到了问题，idg和盈科原计划各投资110万美金，分別占股20%。
但上个月突然提出对赌，款先付一半，一年內达到300万註册量，再付一半。
如果达不到，钱不付，依旧各占股20%。
这就让他很头疼，110万美金（900万人民幣）看似不少，却很难完成对赌。
因为一台伺服器高达18万，却只能支持3000左右的用户同时在线。
300万用户，就算同时在线10万人，单单伺服器就要720万。
再加上备用伺服器，存储伺服器等，900万估计还不够。
但300万用户从哪儿来运营、推广、办公场地都需要钱。
这些事，他还没想好怎么和兄弟们说，准备再去和盈科去谈一谈。
现在遇到吴天泽，他忽然动了心思，是不是可以再拉一家资方进场
吴天泽见他一脸愁容，隨口问：“马总，不顺利”
“也不算吧。”
马华腾端起咖啡，隱藏心事，反问：“吴总，你对我们这个项目的兴趣占几分”
“零分。”
吴天泽笑著解释：“没有技术壁垒，项目不值钱。”
马华腾心里一沉，刚想开口，却听吴天泽的话音一转：
“但投资，我首先考虑的是人和团队，项目其次。”
“阿东虽然很没礼貌，却能看出他对你这个创始人的维护。”
“还有剩下的三位，我也察觉到他们对你的尊重与服从，这点在创业初期很重要。”
“所以，我初步判断，你们应该能走下去。”
马华腾暗自惊奇，老爸不知道给他介绍了多少资方，还是第一次听到这样的观点。
他眼含笑意：“难怪吴总年纪轻轻就能独立投资项目，我真心佩服！”
吴天泽摇了摇头：“c幕后是一家老牌资本，这次初涉华夏市场，凡事都比较谨慎。”
“我作为亚太地区的负责人，更不能意气用事，刚才的话对投资推进毫无意义。”
“那也很感谢，创业初期能遇到金玉良言，也是一种幸运。”
马华腾双商都很高，听出了言外之意，负责人怎么可能对项目没有决定权。
紧接著，他拉回正题：“吴总，您对oicq了解的可能不多，需不需要我详细介绍下”
“不用！”
马华腾一愣，这是什么套路
不等他琢磨出门道儿，吴天泽继续说道：
“你们对產品初期的定位不明確，很难出成绩，或者说需要长时间摸索才能定位。”
“这就涉及到试错成本，我想你愿意把我叫出来谈，应该是资方给的条件很苛刻。”
“反向一推，我听完你的介绍，大概率也会和他们是一样的条件。”
马华腾被绕的有点儿懵，下意识问：“我认可你的说法儿，但你说的產品定位，我不理解。”
“哦，可能是我表达的不够准確。”吴天泽回忆著说：“定位，你也可以理解为属性。”
“比如oicq的存在，是聊天、交友、还是办公和通讯，產品属性在推广初期很关键。”
马华腾陷入了思索，自己和阿东他们假扮女號聊天，属於什么属性
这个属性能黏住用户，假如打上这个属性，推广是不是事半功倍
但问题又回到原地，哪儿有钱去推广又用什么方式推广
他悄悄看了一眼正在喝咖啡的吴天泽，这后生仔不简单，明显在引导自己，究竟什么目的
除了想投资外，是不是有更好的方式推广
马华腾脸上带了几分敬重，也藏著一丝套话的意味：
“吴总，您上门是不是不单单想投资我听出了您对即时通讯了解很深。”
吴天泽没有回答，转而问：“不如你先说说你遇到的问题，看我能不能解答一二”
“这......”
马华腾犹豫了，把老底兜出去，还怎么谈条件
吴天泽见状，继续卖关子：“那不妨我来说说”
“洗耳恭听！”
马华腾身体前倾，一脸认真。
吴天泽整理下思绪，缓缓说道：
“你们现在是赌徒心態
