映入眼帘的是一张宽大的木质办公桌，桌上堆着一摞文件，旁边放着一个搪瓷杯，杯身上印着“劳动模范”的字样。
办公桌后坐着一个五十岁左右的男人，正是张科长。
他穿着一件深灰色的干部服，头发梳得一丝不苟，脸上架着一副黑框眼镜，镜片后的眼睛微微眯着，透着几分审视的意味。
他的颧骨略高，嘴唇抿成一条直线，下巴上留着淡淡的胡茬，看起来既严肃又带着点不易接近的官气。
“张科长，这就是我跟您说的林宇，还有他的伙计王大春。”罗老板笑着上前，递了根烟过去。
张科长没起身，只是抬了抬下巴，示意他们坐旁边的椅子，接过烟却没点燃，放在了桌上的烟灰缸里：“坐吧。罗老板，你昨天说的那事，我跟局里汇报了，局里有新说法。”
林宇心里一紧，坐直了身体，等着张科长往下说。
王大春也屏住了呼吸，双手放在膝盖上，眼神警惕地看着张科长。
他昨晚跟林宇商量好，今天多听少说，重点盯着张科长的反应。
张科长拿起桌上的搪瓷杯，喝了口茶，慢悠悠地开口：“那艘退役船，局里研究了一下，觉得之前说的一万八千块价格太低了。毕竟船虽然退役了，但船身主体没问题，引擎修修还能用，要是卖给别人，至少能卖两万。考虑到你是罗老板介绍的，局里给了个优惠价，一万九千块，少一分都不行。”
“一万九千块？”林宇猛地抬头，心里咯噔一下。
昨天罗老板还说一万八千块，怎么一夜之间就涨了一千？
这一千块可不是小数目，无缘无故又多了一千，预算一下子超出这么多，可也不是不可以接受。
但还是要争取的。
罗老板也愣了一下，赶紧说：“张科长，昨天咱们不是说好了一万八千吗？怎么突然涨了？小林这边资金也不宽裕，您看能不能再通融一下？”
张科长放下搪瓷杯，手指在桌面上轻轻敲了敲，语气带着几分不容置疑：“罗老板，这不是我个人的意思，是局里的决定。昨天我把船的情况报上去，局里的老同志说，这么好的船卖一万八千太亏了，必须调价。我也是按规定办事，没办法。”
他顿了顿，目光落在林宇身上，眼神里带着点施压的意味，“林同志，你要是觉得贵，也可以再考虑考虑，毕竟想买这艘船的人不少，昨天还有个青岛的老板给我打电话，说愿意出两万一。”
这话明显是在暗示林宇，要是不同意这个价格，有的是人买。
林宇攥了攥手心，心里又急又气。
这张科长明显是故意涨价，要么是想多要好处，要么是想逼他放弃，好把船卖给青岛的老板。
王大春在旁边听得直咬牙，想开口反驳，却被林宇用眼神制止了。
林宇深吸一口气，尽量让自己的语气平静下来：“张科长，一万九千块确实超出我的预算了。我是个渔民，赚点钱不容易，您看能不能再给点优惠？比如一万八千五，我今天就能交定金，后续的钱也能尽快凑齐。”
张科长推了推眼镜，嘴角勾起一抹淡淡的嘲讽：“林同志，不是我不给你优惠，是局里有规定。一万八千五肯定不行，要么一万九千，要么你就别买。我还有别的事，没时间跟你们耗。”
说完，他拿起桌上的文件，假装看了起来，明显是下了逐客令。
办公室里的气氛瞬间变得凝重起来，罗老板皱着眉头，想再跟张科长商量，却被张科长用眼神挡了回来。
林宇看着张科长油盐不进的样子，心里清楚。
这就是谈判遇到的第一道坎，张科长故意涨价施压，就是想看看他的底线。要是跨不过这道坎，买船的事很可能就黄了。
