衡岳市海外市场考察团迅速成立。
许一山亲任团长，团员由市政府，相关部门和衡江集团商务代表组成。
许一山要出国考察，英朝晖就不能出去。
市委市政府的工作便都压在英朝晖的肩上。
考察报告很快得到省委批准。
许一山让衡江集团专程先发运三辆拖拉机去了考察地。
上了飞机，许一山才发现杨柳也在考察团成员名单中。
长途飞行，让每个人都疲惫不堪。
许一山顾不得休息，下机后立即要求会见衡江集团驻非洲代表处的负责人。
徐斌不愧为大企业的领军人物。
他深知销售未雨绸缪的重要。
因此，在产品还未完全下线之前，他已经布局了销售网络。
本次考察，不但许一山亲自领衔，徐斌也放下了手头全部工作，一道前往非洲。
他们志在必得，无论市场有多难打开，他们这次都必须寻找到一个突破口。
会议开了整整五个小时。
许一山搞清楚了产品在非洲遇到困境的真实原因。
在衡江集团之前，国内尚无任何机械产品落地非洲大地。
特别是工作型拖拉机，对方对产品性能怀有成见，认为衡江集团的产品比不上欧美发达国家的同类产品。
同时，他了解到，目前衡江集团产品最坚强的对手，来自德国一家农业机械公司。
目前，该国购买和使用的都是德国产品。
而且德国在此地已经耕耘了三十多年，口碑无可撼动。
如何打破垄断局面，就成了本次考察的重头戏。
许一山得知驻非洲代表处的同志与当地政商界的关系都不错。
便提出想见当地政商代表。
在代表处同志的安排下，许一山第二天便与徐斌两人去拜会了当地政府的主要官员。
许一山提出，衡江集团与德国企业来一次实操比武，谁败谁退出市场。
地方官员一直拖着不肯表态，许一山不得不祭出最后的杀器。
他表示，只要衡江集团产品获准进入当地市场，衡江集团将以捐赠的形式，一次性捐十台新型拖拉机给当地政府。
对方终于答应，让双方准备，两天后展开比武。
回来的路上，徐斌笑着说道：“老弟，你这手笔很豪啊。
一口气捐十台拖拉机，这笔费用不低啊。”
许一山笑道：“老徐，我们不是以衡江集团的名义捐。
要捐，必须通过外交途径捐。
这样就不是企业与企业，企业与政府的捐赠关系了。
而是政府对政府的关系。
这对提升我们的国家形象很有帮助。
第二，用十台拖拉机的代价，换取一个地区的市场，这笔账我算得清啊。”
在这次考察中，许一山摸清了一个套路。
一个产品要想进入别国的市场，首先要取得市场准入证。
没有市场准入资格，再好的产品也只能站在门外叹息。
原江山重工销售足迹遍及全球，却因为各方面原因，在非洲没有建立起稳固的市场。
不是江山重工不想，而是在这片土地上，长年的饥荒与科技极端的不发达，让徐斌深感在非洲无需建立销售网络。
徐斌百密一疏，他忘记了非洲是全球矿产资源最丰富的地区。
一旦资源被开发利用，各类重型机械装备将拥有一个巨大的市场。
许一山在经过深思熟虑之后，毅然将电话打回国内，请示陆书记，提出以外交的名义捐助拖拉机的设想。
陆书记弄清楚了许一山的意图后，当即在电话表扬他道：“一山啊，你的想法我完全支持。
但涉及外交的大事，我可能作不了主啊。
这还得你亲自请示燕京方面。”
得到了陆书记的支持，许一山的心稳了一半。
随团而至的工程师已经将拖拉机组装完毕，现在只需比武大幕拉开，衡江集团的拖拉机便可以驰骋在广袤的非洲大地。
许一山电话指示英朝晖市长，要求他放下一切工作，直飞燕京找外交部门协调捐赠事宜。
一切安排妥当，他悄悄舒了口气。
只等两天后的比武了。
衡江集团要与德企比武的消息，迅速传遍了非洲大地。
比武当天，不仅当地政府全面出动，闻讯而来的还有其他国家的代表。
他们都想亲眼目睹一场拖拉机大战。
德方丝毫没有低估这次比武的重要性。
他们派出了强大的技术支持团队，企业总裁破天荒放下身段，亲临比武现场。
比武规则并不复杂。
由当地政府划出两片同等面积的土地，双方安排自己的产品，看谁能率先将这片土地耕完。
比武的第二项内容，比载重。
第三项，比复杂地形的运输能力。
德方根据比武需要，安排了三种不
