第279章 合理的交换＆用得著玩这么大吗
“让给你可以，但你们得接受溢价，4亿美金估值，我可以让出10%，而且必须签『投票权委託协议』。”
投票权委託协议，简单来说就是，法律上股份转让给了红杉，但投票权仍由极光控制。
想了想，洛川还是解释道：“我直说了吧，团购大战的下一个回合，就是外卖大战。”
“饿了么涉及到极光在这个领域的战略布局，我必须拥有掌控权。”
之所以这么谨慎，一方面是因为美团的前车之鑑。
私下关係再好，但涉及到几十上百亿的生意，都是白扯。
能获得他这种信任的，只有小女友，还有陪他一路走到现在的哥姐几个。
他们的水平，或许比不过那些行业顶级人物，但自始至终，都能保持和他的思路同步。
即便暂时不理解，甚至不情愿，也会选择先执行。
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这一点更加难得。
另一方面，饿了么的创始人张师兄，首次创业，终究还是嫩了点。
前世，15年，因融资谈判破裂，张师兄被迫接受阿狸投资，控制权流失。
17年，又因对赌失败，股份跌至5%，彻底丧失饿了么的控制权。
而后又於次年，被阿狸全资收购，张师兄仅保留董事长虚职，无实际决策权。
中间还牵扯到，企鹅和阿狸的角力。
是的，这两家不止在美团干架，也同样在饿了么爭夺控制权。
不同的是，美团的王星，通过ab股的特殊股权结构，牢牢掌控公司的话语权。
而张师兄却完全应付不过来，被拉扯成了瓜皮，股权迅速被稀释，最终淘汰出局。
这也是绝大多数创业者的缩影。
资本是会吃人的，並且很喜欢吃人。
张师兄的“稚嫩”，也不止体现在权术，还有战略思维美团为了保住技术自主权，寧肯跟阿狸闹，最终通过自研的“北斗调度系统”，形成护城河。
而张师兄却因过度依赖外部技术支持，未建立自己的技术壁垒，导致竞爭力不足，逐渐丧失外卖领域的先发优势。
事实上，这一世的饿了么，同样也是如此，
两轮融资，便向极光释放了40%的股份，
同时，风控、订单管理、智能调度等核心交易系统，全都是和极光的团队联合开发，
且全面接入了极光云、口袋钱包。
其数据主权，牢牢掌控在极光手中。
怎么说呢。。
也不能说这位张师兄傻，真要傻的话，也捣鼓不出，如今已经扩张至长三角的饿了么。
但也確实缺了点经验。
或者说，太信任他们了。
但不得不说，他还真信对人了。
自始至终，洛川都没想过要彻底掌控饿了么，更没想过將对方踢出局。
他只需要一个移动端入口级流量入口，及其用户行为数据与交易数据。
作为交换，他可以为对方提供全方位扶持，將其一路扶上行业霸主，至少也是头部的位置。
这种方式，也符合极光科技的技术基因。
听到洛川的解释，沈南朋稍一思，便直接应下了他的条件。
4亿美元的估值，肯定是高了。
正处於风口上的团购领域，头部平台，如美团，估值也不过才5亿美元，大眾点评也是大差不差的水平。
虽然已经有投资机构，注意到了外卖领域，但真正感兴趣的並不多。
道理很简单。
团购採用“预售+分帐”的模式，用户支付后，资金先进入平台帐户，再按周期结算给商家，平台现金流充沛。
这种“即时变现”的逻辑，更受资本青睞。
而外卖需要承担骑手工资、补贴配送等即时成本，现金压力大。
另一方面，外卖需要自建配送团队，或与第三方合作，属於慢热型重资產模式。
且对於技术的要求偏高，需要解决动態订单分配、路径优化等问题，还需解决商户数位化问题。
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