第226章 挥霍就完了＆维度上的碾压！
迟来的兴奋感上涌，洛川晃醒昨晚明明没喝多少，却睡得跟头宠物猪一样，哼唧哼唧的女友，
一块喷了两瓶香檳庆祝一番。
感觉不太尽兴，又多喷了一瓶。
海螺姑娘当场死机。
给女友重新炫进被窝，做好午饭丟到桌子上，又餵完待哺的猫猫狗狗，洛川便拖著稍有疲惫的身躯，前往张江高科技园区，极光云总部，跟王建教授商议办公套件的推广事宜。
会议室。
见洛川满脸疲惫，王建教授给他倒了杯茶，打趣道：“昨晚又喝了多少”
“忘记了，昨晚怎么回的家都不知道。”洛川无奈的耸耸肩。
那帮狗东西轮番上阵，根本就不带停的。
这么高兴的日子，他又不好推辞，只能硬著头皮硬喝。
即便他自认为酒量还不错，也顶不住这么灌啊。。
王建教授不由回想起，极光云通过测试的那天晚上，洛川“1v全场”的热闹场景，忍不住笑了。
不过他当时也没好到哪儿去就是了。
在那种忙碌许久，终成所愿的畅意感的笼罩下，確实很难不放飞自我。
品茶閒聊一会儿，两人聊起了正事儿，大致分析一番当前的办公软体市场。
当前国內办公软体的市场格局，呈现双寡头垄断的態势。
微软office，凭藉dows系统捆绑优势，占据70%以上市场份额，居企业级市场主导地位。
但企业版定价高昂，专业版约4999元/套，依赖代理商渠道销售。
金山wps，总计差不多占了25%的办公软体市场份额，
一方面以“国產自主”为標籤，通过zf、国企正版化採购，占据近90%的政企市场同时凭藉免费个人版，覆盖中小企业及个人用户，但功能兼容性较弱，云协作能力也差点意思，不太实用。
但该说不说，雷布斯確实有点东西，真就是硬生生从微软手底下抢来的份额。
至於剩下的不到5%的市场份额，则由永中office、中標普华等厂商共享。
纯添头而通过市场调研与用户画像分析，大致可总结出以下几项用户痛点。
企业级用户，跨部门协作效率低下，数据孤岛严重，办公软体採购成本高。
包括极光本身，此前也受到这些问题的困扰，
这也是洛川生出，自己开发办公软体的最初原因。
对於个人用户及小型团队而言，当前市面上的办公软体，被阉割过的免费基础功能，倒是勉强够用。
但想要升级为专业版，则需要掏出单套数千元的价格，还是蛮肉疼的。
一番分析下来，极光办公套件的竞爭策略，也就清晰明了了。
商业模式採取“基础免费+增值收费”。
免费基础版，提供文字处理、表格、演示等核心功能，数据自动存储至云端，支持多人多终端实时同步协作办公。
这是当下其他所有办公软体，统统都不具备的杀手级基础服务。
同时，办公套件內集成的即时通讯、音视频会议系统、项目管理等功能，同样免费开放。
已经低调上线，开启公测的极光邮箱，同样嵌入其中。
像是数据收集与分析工具、音视频会议系统扩容、企业级文件存储系统等等，则是以模块化的形式，放在极光办公套件的“应用商店”之中，支持用户自由选购订阅，按模块收费。
如数据分析工具50元/用户/月。
至於更高级且独一无二的云服务，如tb级的存储空间、加速算力等，同样是按需付费。
总之，把用户揣兜里就完了推广策略，要分为两部分，面对的主要竞爭对手也各不相同。
政企市场，可从极光云合作的zf、国企进行突破，提供免费试用版。
暂时还未合作的省市，则是联合极光云，打包为其提供“政务云+办公套件”解决方案，竞標省级电子政务项目。
並且可提供数据本地化部署选项，满足部分敏感行业需求。
当前，京津冀、珠三角的两个
