十月的望海坡已经有了凉意，合作社仓库前的空地上，刚分拣好的土豆堆成了两座小山——左边是三两以上的一级果，要往贵阳市；右边是二级果，留给县城的零售商。
三秒正指挥着农户往货车上装货，突然听见一阵急促的刹车声，抬头一看，是赵老板的货车停在了仓库门口。
赵老板跳下车，脸上带着几分怒气，径直走到三秒面前，双手叉腰：“三秒兄弟，你这事做得不地道啊！
我跟你合作最早，从你刚开始种土豆就收你的货，现在倒好，给贵阳市的收购价比给我的高五分，凭啥他们多赚？”
周围装货的农户都停下了手里的活，齐刷刷地看向两人。
三秒心里清楚，赵老板肯定是从县城市的朋友那里得知了贵阳的收购价，心里不平衡。
他没急着辩解，而是拉着赵老板往仓库里走：“王哥，有话咱屋里说，别在这儿耽误装货，贵阳那边还等着呢。”
进了仓库，三秒从抽屉里拿出一沓单据，摊在桌子上：“王哥，您先看看这些——这是贵阳市的运费单，从望海坡到贵阳，单程三百多公里，每斤运费要八分；这是冷链成本单，土豆要保鲜，必须用冷藏车，每斤又得加五分；还有包装费，贵阳市要求用网袋加纸箱，比给您的编织袋贵三分。”
他拿起笔，在纸上算了起来：“给贵阳的收购价是7毛5一斤，刨去运费8分、冷链5分、包装3分，每斤实际收入是5毛9。
给您的收购价是7毛一斤，县城离这儿才五十公里，普通货车就能运，运费每斤2分，包装用编织袋，每斤1分，刨去这些，每斤实际收入是6毛7。
您看，其实给贵阳的每斤赚得比给您的还少8分。”
赵老板盯着单子上的数字，手指摩挲着烟盒，眉头渐渐舒展开来。
他之前只看到了表面的收购价，没算过背后的运输和包装成本，现在一算账，心里的火气顿时消了大半。
“我还以为你给他们的价格高，赚得更多，没想到这么多成本。”
他拿起运费单，仔细看了看，“这冷藏车确实贵，比普通货车贵一倍还多。”
“可不是嘛！”
三秒给赵老板倒了杯热水，“贵阳市要求高，不仅要新鲜，还要包装好看，这些都是成本。
给您的货，虽然价格低几分，但成本也低，您批给县城市8毛一斤，每斤能赚1毛1，比我赚得还多呢。”
赵老板喝了口热水，不好意思地笑了：“是哥太心急了，没算清楚成本就来跟你闹，你别往心里去。”
他顿了顿，又说：“不过我有个请求，下次有好的一级果，能不能多给我留些？县城市最近也催得紧，说你这土豆卖得好，想多进点。”
三秒笑着点头：“没问题！
现在每月产量大概七千斤，贵阳要五千斤，剩下的两千斤，我给您留一千五百斤一级果，剩下的五百斤二级果给其他小零售商，您看行不行？”
“行！
太行了！”
赵老板高兴地说，“就冲你这实在劲，以后我就只收你的土豆，不跟其他产地合作了。”
两人走出仓库时，贵阳的货车已经装好了货，司机正等着车。
赵老板看着满车的土豆，笑着对三秒说：“你这土豆品质确实好，要是以后能降低点运输成本，卖到更远的地方肯定更赚钱。”
三秒点点头：“我也在琢磨这事，明年打算跟几个合作社联合起来，一起找冷链公司谈合作，量大了运费就能降下来。
到时候不仅土豆，玉米、红薯也能卖到更远的地方。”
赵老板拍了拍三秒的肩膀：“好想法！
要是需要帮忙，你尽管开口，我在运输这行认识不少人，说不定能帮上忙。”
送走赵老板和贵阳的货车，陈老五走过来问：“三秒，刚才赵老板那么凶，我还以为要闹僵呢，没想到你几句话就解决了。”
三秒笑着说：“做生意讲究明明白白，把成本摊开了说，他就理解了。
而且赵老板是老客户，不能让他觉得受了委屈，得让他知道，我们是真心跟他合作，不是故意偏袒别人。”
当天下午，三秒把分货方案跟农户们说了，大家都没意见。
王二婶笑着说：“还是你想得周到，既保住了贵阳的大订单，又没得罪赵老板，还能照顾到其他小零售商，这样大家都能赚到钱。”
三秒心
