“直接伸手要，迟早是要还回去的，除非你以后不在这个圈子里面混了，你也不想听到别人说你苏岩是只吃不吐的貔貅吧”
“想要真正的达到互利共赢，那就是合作！展示出你自身的价值，让那些人觉得帮你或者跟你合作，是有利可图的，甚至是值得期待的！”
“那…那我该怎么做”苏岩抬起头，眼神里带着困惑和求知欲，“我现在好像…确实拿不出什么能和他们利益交换的！”
“你有的！”苏尘的语调不由得提升了几个度，“只是你没有意识到，或者还没有把它变成你手中的筹码！”
闻言，苏岩的眼睛一亮，带着些许兴奋道：“大哥，你说的筹码该不会是火锅店吧”
苏尘点了点头，但随即又摇了摇头，这可把苏岩看的有些摸不着头脑，不过苏尘并没有让他纳闷多久，就开口解释道：“如果单单只是一个火锅店的话，你这个筹码太小了，可要是依托火锅店而发展起来的泛东北餐饮联盟，那这筹码是不是就足够诱惑人了！”
“咕噜！”苏岩一脸震惊的咽了咽口水，他怎么都没有想到、自己还在谋划第一家店怎么开起的时候，自家大哥已经将目光落到了整个东北地区。
难道这就是所谓的自身所处的层级不同，所看到的风景也不同吗
泛东北餐饮联盟！
他仿佛看到了一张以冰城为起点，辐射整个东北地区的餐饮网络。
“觉得夸张了”苏尘看着老弟那一脸震惊的模样，淡淡一笑，“你以为那些地头蛇、资源方，看得上你一家火锅店那三瓜两枣的流水和利润他们要的是更大的利益，和更广阔的前景。”
“而你的火锅店、可以成为这个联盟的一个样板，一个引爆点！”
苏尘坐直了身体，眼神逐渐变得锐利起来，声音中也多了一些引导：“冰城，乃至整个东北，优质的餐饮资源其实不少，但大多都是单打独斗、或者局限于本地。”
“他们缺少一个强势的品牌和高效的整合平台！”
“你的优势是什么是你背后的苏家与我！这就意味着你有了整个资本的基础！”
“记住、是整合而不是利用！等你将冰城的这个盘子做大做强，自然会有人推着你向前走，到时候只要你不忘初心、每一步都走的踏实，未来…泛东北餐饮联盟也不单单是嘴上说说而已！”
听完，苏岩一扫之前低沉的情绪，整个人都轻微的颤抖起来，要是真如自己大哥所说的那样，这泛东北餐饮联盟不将是一个梦，而是可以眺望甚至能摸到的目标。
“大哥，你是让我给白总的那些朋友画一张大饼啊！”强压下心中的激动，苏岩半开玩笑的说道。
苏尘嘴角不由得微微翘起，笑道：“那是饼吗那是通往无限财富的道路好吧！”
“记住，你要画的饼，不是一家店能赚多少钱！而是一个联盟、一个品牌未来的巨大价值和无限可能！”
“让他们看到，现在投入资源帮助你，就是在投资一个未来可能遍布东北、甚至走向全国的餐饮巨头的前期阶段。”
“这…才是他们最感兴趣的利益！”
这些话说的苏岩心潮澎湃，呼吸也变得更加的急促、可以说自己大哥已经将一本策划书摆在了他的面前，需要做的就是将那些集团老总说服，让他们心甘情愿的加入到这联盟中来。
不过很快苏岩就想到了一个问题，那就是自己有没有这个能力，来完成这画大饼的任务。
自家人知道自家事，单凭他自己的口才能力，说服那些“老江湖”的可能性微乎其微。
想到此，苏岩就将自己的顾虑讲了出来。
苏尘听后不由得摇了摇头，看的苏岩是一头雾水，还以为大哥这是在说他朽木不可雕也。
“大哥、我…”苏岩刚想要说自己一定会拼尽全力，就被苏尘抬手打断道：“我知道你想说什么，干出一番成绩就是给我最好的保证！至于你说的…不就有一个现成的吗！”
“现成的”苏岩微微愣了一下，脑海中立马就冒出一个人的名字来。
“大哥，你说的是白向文”
苏尘微微颔首，“不错，就是白向文，他之前就跟我说过，云梦泽集团在东北的产业少，想要开辟东北这边的事情，这不…机会就来了嘛！”
