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第721章 胖东来为什么火(2 / 3)

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平台方资源。

说实话,思雨文化在这一块不占优势,薇娅后面是猫淘,猫淘是电商老大。

而司雨描述的,则是深层次的差异化竞争力。

打造独家货源,用高品质商品形成差异化竞争,有独家特供产品,玩的是口碑营销。

人无我有,人有我优。

目标艰难而长远,需要慢慢摸索,通过一场场直播带货一个个选品不断迭代、升级、调整。

等缕清思路后,祝姗表态:

“我懂了,我马上开会,把你的思路思路贯彻落实下去。”

司雨叮嘱道:“掌握好力度、尺度和度,既要快,又要稳。”

既快且稳

全是矛盾对立的要求,真的很难掌握分寸。

提高标准,价格就没有竞争力,会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。

会让销售业绩巨幅波动,甚至会陷入低谷。

要想快,就要海量招人,会造成团队成员素质良莠不齐,管理混乱,失去对供应商的把控力。

这是一系列连锁反应,牵一而动全身。

祝姗没有叫苦叫难诉苦,这些困难,司雨肯定都知道。

他没有给具体时间点,只给了方向,就是让她有时间、空间操作。

神情凝重,郑重点头:“好的,我打算三天后带人去胖东来考察。”

司雨点点头,沉吟问道:

“在52o之前,能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品,用来打大促?”

下个月即将开始的618,是思雨文化第一次站在前台,参与全网大促。

达人数量、达人咖位这块,公司遥遥领先。

但在平台资源这块,远远落后。

商品选品议价这块,各凭本事。

如果能独家订购操作几款爆款出来,是非常有竞争力的事,也是很好的宣传噱头。

祝姗沉思片刻,答道:“比较难,但可以试试,难的原因有两个。”

“一个时间比较短;二个,我家现在没形成统治力,很难说服商家为我们打造独家产品。”

“统治力”

,通俗理解是市场话语权。

指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力,形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。

电商企业的统治力,是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。

最终体现为对行业上下游的支配权,和对竞争对手的强压制力。

最核心的表现就是:供应链议价权的极致化。

——我说这个商品卖多少钱就要卖多少,你承担不住就换品牌。

就是“全网最低价”

、“独家新品”

、“定制化产品””

等此类特权。

另一个表现:品牌协同效应。

有影响力的直播电商自身就是一个品牌,消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。

司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”

,就在玩这个概念。

前世的“京造”

、“网抑严选”

、“小羊甄选”

、“东方甄选”

,都是如此。

统治力的表现还有很多,不一一阐述。

思雨文化,在抖音电商,就是统制级表现:

一家占据抖音电商大盘7ogv。

猫淘的千寻文化和美碗科技,统治级更高,影响力更大。

这两家后面站着巨无霸猫淘,统治力高过思雨文化。

思雨文化在整个电商行业,只是初出茅庐的新玩家。

去年一整年的电商gv,算上12月份的直播带货,刚过一百亿。

对供应商的影响力有限。

暂时较难做到资源整合能力:

——整合供应链商家,推动产品从研、生产到销售全流程按照自己的要求进行。

司雨明白了祝姗的意思,思考片刻,问:“如果我们兜底呢?”

“兜底”

,指通过承诺或协议,为供应商的产品销售提供最低保障,降低供应商的库存与成本风险。

兜底常见形式有三种:

保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。

最通俗的案例就是:

找供应商订购一个批量的商品,承诺销售至少达到某个数字,达不到我负责。

订购产品的数量通常比较大,能极大分摊生产成本。

祝姗沉思片刻,颔道:“如果承诺兜底,应该能找到,但风险比较大。”

“去谈!”

司雨斩钉截铁道:

“只要做好选品,拿到价格优势,以我们的销售能力,应该没问题。”

风险其实可控。

关键是选品和价格。

如果能订购十几款独家特供产品,加上自家的“李梓柒”

系列、“绯魅绮”

系列、白牌产品

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