平台方资源。
说实话,思雨文化在这一块不占优势,薇娅后面是猫淘,猫淘是电商老大。
而司雨描述的,则是深层次的差异化竞争力。
打造独家货源,用高品质商品形成差异化竞争,有独家特供产品,玩的是口碑营销。
人无我有,人有我优。
目标艰难而长远,需要慢慢摸索,通过一场场直播带货一个个选品不断迭代、升级、调整。
等缕清思路后,祝姗表态:
“我懂了,我马上开会,把你的思路思路贯彻落实下去。”
司雨叮嘱道:“掌握好力度、尺度和度,既要快,又要稳。”
既快且稳
全是矛盾对立的要求,真的很难掌握分寸。
提高标准,价格就没有竞争力,会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。
会让销售业绩巨幅波动,甚至会陷入低谷。
要想快,就要海量招人,会造成团队成员素质良莠不齐,管理混乱,失去对供应商的把控力。
这是一系列连锁反应,牵一而动全身。
祝姗没有叫苦叫难诉苦,这些困难,司雨肯定都知道。
他没有给具体时间点,只给了方向,就是让她有时间、空间操作。
神情凝重,郑重点头:“好的,我打算三天后带人去胖东来考察。”
司雨点点头,沉吟问道:
“在52o之前,能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品,用来打大促?”
下个月即将开始的618,是思雨文化第一次站在前台,参与全网大促。
达人数量、达人咖位这块,公司遥遥领先。
但在平台资源这块,远远落后。
商品选品议价这块,各凭本事。
如果能独家订购操作几款爆款出来,是非常有竞争力的事,也是很好的宣传噱头。
祝姗沉思片刻,答道:“比较难,但可以试试,难的原因有两个。”
“一个时间比较短;二个,我家现在没形成统治力,很难说服商家为我们打造独家产品。”
“统治力”
,通俗理解是市场话语权。
指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力,形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。
电商企业的统治力,是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。
最终体现为对行业上下游的支配权,和对竞争对手的强压制力。
最核心的表现就是:供应链议价权的极致化。
——我说这个商品卖多少钱就要卖多少,你承担不住就换品牌。
就是“全网最低价”
、“独家新品”
、“定制化产品””
等此类特权。
另一个表现:品牌协同效应。
有影响力的直播电商自身就是一个品牌,消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。
司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”
,就在玩这个概念。
前世的“京造”
、“网抑严选”
、“小羊甄选”
、“东方甄选”
,都是如此。
统治力的表现还有很多,不一一阐述。
思雨文化,在抖音电商,就是统制级表现:
一家占据抖音电商大盘7ogv。
猫淘的千寻文化和美碗科技,统治级更高,影响力更大。
这两家后面站着巨无霸猫淘,统治力高过思雨文化。
思雨文化在整个电商行业,只是初出茅庐的新玩家。
去年一整年的电商gv,算上12月份的直播带货,刚过一百亿。
对供应商的影响力有限。
暂时较难做到资源整合能力:
——整合供应链商家,推动产品从研、生产到销售全流程按照自己的要求进行。
司雨明白了祝姗的意思,思考片刻,问:“如果我们兜底呢?”
“兜底”
,指通过承诺或协议,为供应商的产品销售提供最低保障,降低供应商的库存与成本风险。
兜底常见形式有三种:
保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。
最通俗的案例就是:
找供应商订购一个批量的商品,承诺销售至少达到某个数字,达不到我负责。
订购产品的数量通常比较大,能极大分摊生产成本。
祝姗沉思片刻,颔道:“如果承诺兜底,应该能找到,但风险比较大。”
“去谈!”
司雨斩钉截铁道:
“只要做好选品,拿到价格优势,以我们的销售能力,应该没问题。”
风险其实可控。
关键是选品和价格。
如果能订购十几款独家特供产品,加上自家的“李梓柒”
系列、“绯魅绮”
系列、白牌产品