四百来块，有时还更多。
大都是来批的客人，有附近村子的，也有外乡来的，人多得挤不下，柜台前都站不下。”
周淑芬笑着点头。
“没错，咱就得把名声打出去。
来批的客户，价格能松就松点，别把人吓跑了。
做买卖，别抠那点蝇头小利，关键是走量。
量上去了，利润自然稳，回头客也多。”
康良文连连点头。
“周老板这话真在理！
以后一定照您说的办！”
他一边说，一边引着周淑芬和郭振义往店里走。
刚推开门，就看见几个穿得朴实的阿姨围着香皂柜台，七嘴八舌地聊着。
“这玫瑰味的香皂真好闻，洗完手软乎乎的，香香的，连我那老头子都说闻着舒服。
就是有点贵，一块得三毛，家里五口人，天天用，开销可不小。”
一个盘着头的阿姨小声说。
旁边的人立马接茬。
“贵是贵，可真管用啊！
我以前手裂得像干树皮，一到冬天就裂口子，疼得连碗都端不住。
用了这皂几天，现在不痒不疼了，裂口子也慢慢愈合了。
你说，这不就是值这个价吗？”
周淑芬走过去。
“几位大姐，觉得这香皂咋样？要是用着好，麻烦帮咱们说说好话，也让更多人知道。
咱们小本经营，就靠口碑了。”
几个阿姨一见她说话不摆架子，立马热络起来。
“周老板，这皂真不错！
味道香，用着也实在，不像别的牌子，泡沫少还伤手。
再便宜点吧？我们多买几块，带回家给老小们都用上，亲戚邻居也想分几块试试。”
盘的阿姨试探着问。
周淑芬想了想，低头算了算成本，然后抬起头。
“这样吧，一次买五块，我按批价给你们算，一块算两毛五，怎么样？也算我表个心意，感谢大家支持。”
话音一落，几个阿姨眼睛瞬间亮了。
