一是利用‘主走道’吸引顾客的注意力。沃尔玛是抓住顾客注意力的高手。他们相信零售业的那句老话：‘如果商品能让人们看到，我们就能把它卖掉。’自从沃尔玛成立之初，‘主走道’就成为它的商店布局的一个标志性部分。它是一个正方形的过道，摆着很多小货架或小箱子，里面装着低价产品或促销品。”
“二是沃尔玛对优惠商品做了一些有趣的处理：他们总是在打折的标志牌上用大大的粗体数字标出商品的原始价格。如果一罐绿豆原来卖64美分，现在是50美分一罐，那么标志牌上就会写上两个价格——原价64美分，现价50美分。沃尔玛为什么这样做？因为人们不知道大多数东西的价格实际上应该是多少钱。如果没有对比，你不会知道一罐青豆卖50美分是不是很实惠。但是现在你已经假设它是实惠的了，因为招牌上是这么写的。这归因于一个被称为‘锚定’的心理学原理：即我们的决定会受到我们所看到的第一个信息的影响。我们会在潜意识中吸收这些信息，而不会意识到我们正在这样做。”
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