人念念不忘。
他强压住心里的狂喜,脸上却依旧摆出一副为难的样子,搓着手:
“这……一个菜方子……小弟我是开食铺的,又不是开大酒楼的……用处怕是有限啊……府城租金真是不便宜,运输也是一大笔……”
他继续喋喋不休地诉苦,试图再榨出点好处。
舒玉耐心地等他又把自己的难处车轱辘话说了一遍,才装作为难地皱起小眉头,咬了咬嘴唇,仿佛下了很大决心似的:
“齐叔您这么难……那……那再送您一个方子吧!
这个更厉害,叫——雪山飞狐!
吃起来清爽名字又雅致,陈阿爷都赞不绝口呢!
保证您拿去府城,能当成镇店之宝!”
说着,她还不忘拉个“权威”
认证,小手指向旁边的陈老将军。
陈老将军正看齐胖子砍价看得腻歪,冷不丁被点名,先是一愣,随即看到舒玉那眨巴眨巴的大眼睛,瞬间福至心灵,明白了这小丫头是在给这胖狐狸下套呢!
他立刻虎目一瞪,捋着胡子,声音洪亮地配合道:
“不错!
老夫确实吃过!
那‘雪山飞狐’滋味甚好,令人念念不忘!”
语气那叫一个笃定真诚,仿佛真是啥了不得的宫廷秘膳。
齐胖子一听连陈老将军都这么说,心里那点疑虑顿时烟消云散!
两个独家秘方!
还是经过老将军认证的!
这价值……说不定比面饼降价还划算!
他生怕杨家反悔,立刻一拍大腿,声音拔高:
“成交!
就按杨老哥说的价!
面饼二十文,狼桃二十文!
方子我可就却之不恭了!”
那变脸度,堪比翻书。
舒玉却笑嘻嘻地补充道:“齐叔,方子送您可以,但是有条件的哦。”
“什么条件?小姑奶奶您说!”
齐胖子现在看舒玉简直像看财神爷。
“这狼桃,您以后只能从我们家买。”
舒玉收敛了笑容,小脸变得认真起来,
“要是让我们现您用了别人家的狼桃,那这两个方子我们可就要收回来了,而且,面饼也不再卖给您了。”
齐胖子一听是这条件,差点笑出声!
他还当是什么大事呢!
外面的狼桃有多贵、多难找,他可比谁都清楚!
杨家人怕是还不知道这玩意儿在外面金贵成啥样吧?他失心疯了才会舍近求远、花高价去买别家的!
当即把胸脯拍得砰砰响:
“放心!
绝对放心!
咱们合作这么愉快,我齐某人是那等背信弃义的小人吗?肯定只从你这儿进货!
独家!
必须独家!”
舒玉看着他那副“捡了大便宜”
的模样,心里暗笑。
她当然不是傻子,狼桃能吃的消息迟早会传开,这东西种植也不算太难,最多一两年,价格肯定会降下来,变成寻常蔬菜。
到那时,杨家早就靠着先优势和技术门槛(面饼制作工艺、可能的品种改良)站稳脚跟了,也不怕丢了这生意。
现在的独家协议,更多的是捆住齐胖子初期的手脚,让他专心帮自家开拓市场。
价格和附加条件都已商定,齐胖子心急如焚,搓着手问:
“杨老哥,您看这供货……什么时候能开始?小弟我回去就赶紧找铺面!”
舒玉摆摆小手:“齐叔,不急。
您先回去筹备,找好铺面,确定好第一次要多少货,派人来告诉我们一声就行。
具体的供货细节,您跟我小叔商议就是了。”
她朝旁边的杨大川使了个眼色。
杨大川立刻上前,脸上带着憨厚却精明的笑容:
“齐掌柜,咱们这边屋里细聊?每次订货,需要先付五成的定金,提前三天告知数量和要货时间,若是临时毁约,定金可不退……这些都得白纸黑字写清楚。”
这些都是昨晚一家人仔细商议过的条款,杨大川记得清清楚楚。
齐胖子一听,虽然觉得定金比例高了点,但看在两个“秘方”
的份上,也没多纠缠,连连点头:“应该的,应该的!”
便跟着杨大川往西厢房去详谈契约细则了。
院子里暂时只剩下杨家人和陈老将军。
陈老将军见那碍眼的胖子走了,这才凑近杨老爹,脸上露出真正的难色,压低声音:
“怀玉,不瞒你说,十五文一个……军中采购量若大,也着实是一笔不小的开销……如今各处粮饷都吃紧……”
杨老爹点点头,表示理解,嘶哑的声音平和沉稳:
“老将军的难处,我知道。
但这面饼,本也不是让军中儿郎人人都当饭吃。
更多的是配给斥候、夜不收,还有小将军带领的那支需要长途奔袭、讲究度的奇兵,对吧?用量不会特别
