第八百二十五章危局谋变
刘天听闻销售科长提及开拓农村市场的思路，眼前顿时一亮，说道：“这思路着实不错。
我记得先前李松刚接手百花服装厂时，便是凭借此招，成功将滞销产品倾销出去。”
“李松能做到的，咱们解放服装厂定然也能做到！”
刘天话语间，满是坚定不移的信念。
销售科长嘴角微微抽搐，他不过是提出一种可能性，未曾想刘天竟决意付诸实践。
话既已出口，即便前路困难重重，也只能硬着头皮应下：“好的，刘总，我们即刻着手安排。”
会后，销售科长迅组建了一支下乡促销队伍。
队伍中的成员大多是解放服装厂的正式工，长期生活在京都，或多或少对农村人存有些许轻视之意。
一行人来到距离京都较近的一个村子，在村子的晒谷场上摆起摊位，将各式各样的服装一一挂出。
一位穿着朴素的大妈缓步走来，拿起一件衣服，翻来覆去仔细端详，而后轻声询问：“姑娘，这件衣服多少钱呀？”
大妈犹豫良久，最终还是摇了摇头：“二十四块实在太贵啦，俺着实买不起。”
言罢，便转身离开了摊位。
老张望着大妈离去的背影，心中满是无奈。
他虽竭力促成这笔交易，然而农村的消费能力有限，价格差距实难轻易弥合。
此后，又陆续有几位村民前来询问价格，可一听报价，大多都觉价格过高，只是摇头作罢。
即便老张和小李不住地解释衣服的质量与性价比，村民们依旧不为所动。
忙活了一整天，太阳渐渐西斜，晒谷场上的人愈稀少，可卖出的衣服却寥寥无几。
望着堆积如山的服装，老张和小李的心情愈沉重。
回到厂里，销售科长正焦急地等待着他们的消息。
见两人垂头丧气的模样，销售科长心中已然明白几分。
“怎么样，今天卖得如何？”
销售科长急切地问道。
老张叹了口气，无奈地说道：“科长，情况不太乐观呐。
村民们普遍觉得咱们的衣服价格太高，即便我已将价格压至最低，他们还是觉得贵，一天下来没卖出几件。”
小李也在一旁嘟囔着：“那些农村人，真是太抠门了。
一件衣服在城里卖三十，卖给他们二十四还嫌贵，害得我们白跑一趟。”
销售科长皱了皱眉头，严肃地说道：“小李，话可不能这么说。
农村市场与城市市场本就不同，咱们得依据他们的需求和消费能力来调整策略。
老张，你再仔细说说，除了价格，还有别的问题吗？”
老张思索片刻，说道：“科长，还有个问题，咱们的衣服款式，有些年轻人反映太过老气，他们更喜欢百花服装厂的衣服。”
销售科长听闻，陷入沉思。
片刻后，他问道：“同类型的衣服，百花服装厂卖多少钱？”
“十五元。”
销售科长用力揉了揉太阳穴，百花服装厂卖十五元，自家却要三十元，价格相差一倍，且百花服装厂的衣服款式更美观，村民又不傻，自家衣服卖不出去也在情理之中。
所以，想要打开市场，必须降低成本，设计出迎合大众的新款式服装。
然而，降低成本谈何容易。
百花服装厂价格能如此之低，主要是因为李松名下有纺织厂，能够以低成本获取所需布料。
但解放服装厂却无法做到这点，甚至如今的供应商，还是他们费尽周折才找来的。
为了让供应商正常供货，布料价格比市场价高出不少。
毕竟，这些供应商皆是不见好处不办事的主儿，不让他们尝到甜头，他们怎会答应供货。
“情况我了解了，我会向刘总汇报的。
你们今天辛苦了，先回去休息吧。”
老张和小李见科长心情不佳，不敢多言，匆匆离去。
……
就在解放服装厂销售科长准备向刘天汇报之时，李松正在办公室里专注地审阅文件。
林强脚步匆匆地走进来，脸上带着几分兴奋之色：“李哥，刚得到消息，解放服装厂那边情况不妙，资金链陷入危机了。”
李松听闻，只是微微抬了下眼，脸上并未流露出太多惊讶的神情，似乎这一切皆在
