。
促使他们重新审视与我们的合作方案。”
周雨薇面露难色。
轻轻叹了口气，说道：“赵总，之前与供应商沟通过价格调整的问题。
他们的态度确实比较强硬。
他们坚称已经给出了最优惠的价格。
在他们看来，基于当前的市场行情和产品成本。
价格调整的空间极为有限。
而且，对于售后服务条款的修改，他们也显得较为谨慎。
似乎并不愿意做出太大的让步。
他们担心过于宽松的服务条款会增加自身的运营成本，影响公司的利润。”
赵长天沉思片刻。
目光坚定地看着周雨薇，说道：“我们不能轻易放弃。
要换个思路去突破。
你可以从增加采购量、延长合作期限等方面入手。
为供应商描绘一幅更具吸引力的合作蓝图。
从而吸引他们做出让步。
这样，你制定多套谈判方案，做到有备无患。
第一套方案，以增加本次项目采购量为核心筹码。
向供应商明确表示，如果他们能够在价格上给予足够的优惠。
我们可以考虑在当前采购计划的基础上，再增加二层的采购量。
同时，要求他们将维修响应时间缩短至24小时内。
备件供应周期缩短至3天内。
这样既能满足项目对设备的需求，又能让供应商看到实实在在的利益。
促使他们在价格和服务条款上做出妥协。
第二套方案，在第一套方案的基础上。
进一步提出与供应商建立长期战略合作伙伴关系。
承诺在未来两年内，公司的其他相关项目中。
只要他们的产品和服务能够持续满足我们的要求。
我们将优先考虑与他们合作。
通过这种长期合作的承诺，进一步争取更优惠的价格和更优质的服务。
比如在价格上争取15%-20%的降幅。
同时要求他们提供更全面的售后服务。
如定期设备巡检、免费软件升级等增值服务。”
