销社来跟我们强调，供销社是个什么情况，您比我心里清楚。”
垄断嘛，态度不好怎么了，有能耐你自己造去，或者别买啊。
这是供销社绝大部分售货员的心态，李学武一说，马副主任就明白了。
他倒是没有反驳和解释，只是点了点头，示意李学武继续讲。
“您刚刚也听我提到了，我们的摩托车不仅仅是要对东城地区开展经销，我们的目标是全国，乃至是全世界。”
李学武看着他，强调道：“搞品牌标准示范店，不仅仅是要比较提升你们供销系统的服务积极性和标准，更是要把这种标准推广至全国。”
“我们是要来京城参观和谈合作的外商朋友亲眼来店里看一看，我们的品牌价值。”
他点了点办公桌，问了马副主任道：“您知道什么是品牌价值吗？品牌价值又如何实现吗？”
见马副主任不说话，抽着烟，微微眯着眼睛看着他，他也是毫不胆怯。
李学武很直白地告诉他：“能批量生产优秀商品，就叫品牌价值，而优秀的服务创造品牌价值。”
“所以……”
马副主任眉头微微皱起，想了一下，这才问道：“打造示范店，也有展销的作用？”
“不仅仅是给外国人看的，我们要做给从门口经过，或者进来的所有顾客看一看。”
李学武摊开手，顿了顿，抿着嘴角讲道：“好酒也怕巷子深，示范店既是销售，也是展示，更是推广。”
“专业的店，专业的服务，专业的商品，我们做销售是认真的。”
“呵呵呵——”
马副主任喝了一口热茶，这才轻笑道：“你对我们供销系统是有意见啊。”
“嗨，咱们是老朋友了，讲到哪说到哪”李学武很坦然地说道：“我这人就是心直口快。”
他示意了一边坐着的彭晓力笑道：“要不他们总说我就爱得罪人呢，把人缘都走尽了。”
“你——？”
马副主任笑着瞅了李学武一眼，给他留面子，没再扯别的，而是点了点李学武递过来的材料，问道：“你们准备搞多少示范店？”
“销售处给我的意见是最少二十家，覆盖京城以及下县县城。”
李学武笑了笑，微微摇头说道：“别这么看我，他们比我有信心，这是好事。”
“你们是真敢想啊——”
马副主任一咧嘴，手按在了材料上，提醒道：“京城内四外三九个县呢！”
“就算县城和郊区各打造一个标准店，光是京城你们就要建八个店？”
这个时候京城有城四区，东城，西城，崇文，宣武。
近郊三个区，朝阳，丰台，海淀。
其他远郊县有昌平，延庆，密云，平谷，怀柔，顺义，通县，大兴，房山。
这里特别提一句啊，除了城四区，最早的时候京城只有近郊三个县，也就是朝阳、丰台和海淀。
这仨地方就算郊区了，不能说荒无人烟，可也是纯纯的农村，除了县城所在的镇子还算样子。
后来京城发展了，扩大了，三个郊县也富裕了，地方不够用了，开始跟冀省要地。
