沈秀兰看着叶昭在夕阳余晖里显得格外柔和的轮廓，点了点头，将他说的两个人名和车队、机电厂这些信息，一一记在了心里。
开业第一天的火爆，像是往平静的湖面投下了一颗石子，激起的涟漪很快就平复了。
接下来的几天，生意恢复了平稳，每天零零散散也能卖出几台，但远不及开业时的盛况。
人一闲下来，问题就显现出来了。
这家“为民电器”
盘下来的时候，还留了两个老员工。
一个叫老孙，五十出头，瘦高个，总喜欢揣着个茶缸，靠在门口的躺椅上看报纸，顾客进门他眼皮都懒得抬一下。
另一个是王姐，四十多岁，人倒是没那么懒，就是嘴碎，手脚慢，擦个柜台能磨蹭半小时，还总爱跟顾客拉家常，说些东家长西家短的闲话，半天说不到正题上。
这天下午，店里没什么人。
老孙又在门口看报，王姐则拿着块抹布，有一搭没一搭地擦着一台样机，嘴里还抱怨着：“这天，眼瞅着就要凉快了，谁还买电风扇哟，我看哪，这生意长不了。”
沈秀兰正在柜台后面对账，听到这话，写字的笔尖顿了顿。
她抬起头，目光平静地扫过两人。
这两个人，就像是这间铺子陈旧的过去，带着一股子暮气沉沉的味道，与她心中那个崭新的未来格格不入。
正想着，一个穿着工装的男人走了进来，四处看了看：“同志，这‘骆驼’牌的风扇怎么卖？”
王姐懒洋洋地指了指墙上的价目表：“那儿写着呢，自个儿看。”
老孙的报纸动都没动一下。
男人皱了皱眉，显然对这服务态度很不满意。
他看了几眼，又问：“这风扇风力怎么样？结实不结实？”
“都一样。”
王姐不耐烦地回了一句。
男人撇了撇嘴，转身就要走。
“同志，您等一下。”
沈秀兰放下笔，从柜台后走了出来。
她脸上带着温和的笑意，走到一台样机旁，插上电，打开开关。
呼呼的凉风立刻吹了出来。
“您自己感受一下，这‘骆驼’牌是老牌子，电机用的是纯铜线圈，动力足，声音还轻。
您听，”
她示意男人凑近些，“除了风声，基本没什么杂音，外壳用的是加厚的铁皮，比那些塑料的耐用多了。”
她说话不急不缓，条理清晰，又指了指风扇底座的几个细节。
男人原本要走的脚步停了下来，听得连连点头，最后爽快地掏钱买了一台。
送走顾客，沈秀兰回到柜台，脸色沉静。
王姐凑过来，酸溜溜地说：“老板就是老板，真会说。”
沈秀兰没理她。
晚上关了店，林婉如过来帮忙盘货。
沈秀兰把下午生的事跟她说了一遍。
林婉如听完，用指甲敲了敲柜台：“这还不简单？庙小妖风大，池浅王八多。
这种人，单位里见得多了，干活不行，牢骚第一。
你这铺子想做好，就不能养闲人。”
她凑近了些，压低声音，“秀兰，开门做生意，不是开善堂。
你得让他们明白，谁是老板，规矩是谁定的。”
“怎么定？”
沈秀兰诚心请教。
“想让马儿跑，就得给马儿吃草。
可要是那马光吃草不跑，留着干嘛？”
林婉如一挑眉，“你得改规矩。
死工资养懒汉，你得把他们的钱袋子，跟你这铺子的生意捆在一起。”
林婉如的话，像是一把钥匙，打开了沈秀兰心中那把锁。
她前世只知埋头苦干，却不懂得用人之道，这辈子，她不能再犯同样的错误。
第二天一早，沈秀兰召集了所有人开会，包括过来帮忙的林婉如。
老孙和王姐还当是寻常的晨会，懒散地坐着。
沈秀兰将两杯茶分别放在他们面前，茶杯落在桌面，出一声清脆的轻响。
两人的精神都为之一振。
“从今天起，店里的薪酬制度要改一改。”
沈秀兰开口，声音不大，却很清晰，“以后，每个人的工资分两部分，一部分是底薪，另一部分是提成。”
她拿出一张写好的纸：“底薪每个月十五块，保证大家的基本生活。
提成，按卖出去的电器算，每卖出一台电风扇，经手人提成一块钱。
卖得多，拿得多，上不封顶。”
老孙和王姐的脸色瞬间就变了。
一个月十五块？
这比原来少了一大半！
全靠提成，他们这种卖不出去一台的，岂不是要喝西北风？
“老板，这不合适吧？”
王姐先开了口，脸上的肉都挤在了一起，“我们都是这店里的老人了，以前钱老板可不是这么干的。
我们这岁数，哪有年轻人能说会道的……”
