陈秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光扫过众人，说道：“我的主张是：主攻日本，试探北美。你们的意见如何？”
“陈生，与日本比起来，北美和欧洲市场更大，潜力也更大，我认为先将北美市场作为主要开拓目标会对我们有利！”
陈秉文话音刚落，方文山便提出了自己的意见。
会议室里安静了一瞬。
凌佩仪、顾永贤、周志远、李明都看向陈秉文，等待他的回应。
对于方文山的发言，陈秉文没有丝毫不悦，反而在心底涌起一丝欣慰。
这正是他想要的！
一个团队，如果永远只有他一个人的声音，那才是最危险的。
方文山敢于提出不同意见，而且直指核心市场潜力，说明他不仅认真思考了，而且有自己独立的商业判断。
这种敢于质疑、敢于挑战的氛围，远比唯唯诺诺、一味附和要健康得多。
如果什么事情都靠他拍板，团队其他人只是执行机器，那陈记永远无法真正成长为一个有韧性的组织。
他需要的是能独当一面、有战略眼光的干将，而不是应声虫。
陈秉文点了点头，示意方文山继续说下去：“方总监，说说你的理由。”
“第一，市场规模。北美尤其是美国是全球最大的单一消费市场，人均购买力强，饮料市场容量远超日本。
拿下北美，意味着巨大的销售额和利润空间。
第二，辐射效应。北美市场具有全球影响力，成功打入北美，对后续进入欧洲、澳洲等英语文化圈市场有极强的示范和带动作用。
第三，品牌高度。能在北美主流市场站稳脚跟，对提升陈记全球品牌形象和价值，意义非凡。
第四，技术壁垒相对较低。北美消费者对新事物接受度较高，功能饮料市场虽不如可乐成熟，但已有基础，不像日本市场口味和文化壁垒那么深。”
他顿了顿，补充道：“至于风险，确实存在。
但高风险往往伴随高回报。
我们‘脉动’的风味经过北美4800人盲测，接受度高达96.7%，证明产品本身具备竞争力。
只要策略得当，投入到位，完全有机会在北美市场撕开口子。”
方文山的观点清晰有力，代表了相当一部分追求规模效应的商业思维。
陈秉文耐心听完，没有立刻反驳，而是将目光投向其他人：“凌总监、顾律师、周教授、李经理，你们怎么看？”
凌佩仪沉吟片刻，开口道：“方总监说的市场规模和品牌效应，我认同。
北美确实是一块巨大的蛋糕。
但是，”她话锋一转，“陈生提出的主攻日本，试探北美，我认为更符合我们当前的实际情况和风险承受能力。”
她看向方文山，争论道：“方总监，你提到北美市场潜力巨大，这点没错。
但潜力转化为现实销量，需要巨大的投入和漫长的培育期。
可口可乐的装瓶厂体系你也清楚，对新品牌、尤其外来品牌，天然带有疑虑和抵触。
要让他们真正投入资源推广‘脉动’，我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。
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