bsp; 下一步，我们要把根扎得更深，把网撒得更广。
目标，就是遍布港岛大街小巷的两万多家士多店！”
他的手指重重敲在地图上那些未被标记的居民区、屋邨角落。
“惠康是主动脉，但士多店才是真正深入社区、触达每一个家庭的毛细血管！
打通它们，陈记才能真正成为港岛人日常生活的一部分，成为随手可得的国民品牌！”
李明立刻接话道：“陈生说得对！
士多店数量庞大，覆盖极广，单店销量虽小，但聚沙成塔，总量惊人！
而且，士多店老板多是街坊，顾客黏性高，口碑传播快，是品牌下沉的黄金渠道！”
“但难点也很明显。”凌佩仪冷静地说道，“数量庞大、分布零散、单店订货量小、配送成本高、店主普遍谨慎怕压货。
传统的经销商模式，面对如此分散的终端，效率低，成本高，店主积极性也难调动。”
“所以，我们需要一个全新的模式。”陈秉文接过话头，拿起昨晚拟定的那份标注着“网格小组”字样的士多店渠道扩张计划。
他将计划书摊开在桌上，手指点着核心部分：“网格小组模式！这就是我们打开毛细血管的钥匙！
核心思路很简单：网格化管理、零风险铺货、即时结算、精准服务！”
陈秉文的目光扫过众人，条理清晰地阐述：“将港九新界划分为若干网格区域。
每个网格由一名经验丰富的市场专员担任网格组长，带领两名熟悉当地街情的网格员组成一个小组.”
随着陈秉文的讲解，凌佩仪等人很快搞清楚，“网格小组”模式的具体实施方式。
最后，陈秉文总结道：“这个模式的优势在于，它彻底消除了士多店老板的库存风险和资金压力！
他们只需要提供一小块地方，就能零成本增加一个赚钱的产品线。
卖得好，他们赚差价；
卖不动，他们毫无损失。
而我们，则通过这种低门槛、高渗透的方式，将陈记糖水送进港岛的每一个角落！”
会议室里一片寂静，随即爆发出热烈的议论。
“妙啊！零风险铺货，店主肯定愿意试试！”李明兴奋地拍了下桌子。
“卖完结算，现金支付，这对小店主吸引力太大了！”小陈也连连点头。
“三天一结算，频率高，店主能快速见到钱，积极性就起来了！”梁启明从财务角度肯定了结算周期。
“网格化管理，责任到人，效率高！”凌佩仪立刻看到了执行层面的可行性，“陈生，我认为这个方案的可行性很高，可以先确定几个有代表性的区域，进行试点推广。”
会议室里热烈的议论声渐渐平息，所有人的目光都聚焦在陈秉文身上，等待着他拍板定案。
陈秉文环视众人，点头说道：“凌总监的建议很务实。
‘网格小组’模式虽好，但纸上谈兵终觉浅，必须落地试水，才能见真章。”
他手指点在地图上几个区域：“首批试点，就定在深水埗北区、旺角弥敦道片区、油麻地庙街片区！
这三个区域，人口密集，士多店密度高，且覆盖了居民区、商业街、夜市等不同消费场景，极具代表性。
