孙大力继续解释肥料的作用，比里正，村长解释得更加详细。
虽然村民依旧不怎么相信，但总归得到一个解释，使用鸟粪肥料的怀疑心也没那么强了。
孙大力非常直白地说：“乡亲们，你们把鸟粪肥料，当做屎尿就行了。大便能肥田，鸟粪怎不能呢？而且这些鸟粪是经过作坊特殊处理的，添加了不少好东西，更加肥田。
这田一肥，地里的庄稼就会长得好。你们尽管放心用，要是没效果，咱们也不收钱。当然，有效果，你们可把赊账还了。咱们作坊也不容易，先给你们使用再收钱。”
顿了顿，接着说：“要是不官府规定作坊必须这样做，作坊才不会如此笨地给人先免费使用。咱们的知县大人是个好大人，扑心扑命地为百姓，希望百姓也不要辜负他。”
必须见缝插针地替老爷宣传，孙大力深深知道“广而告之”的魔力。
果然这么一说，村长和庄稼好把手开始有一点相信了。
他们就疑惑作坊为何先给肥料使用再收钱，感情是官府规定的。
也是，没有官府镇压，奸商哪里会这么做。
孙大力接着说：“乡亲们，肥料运送回去这事明天再说，今日召集大家过来，是告诉大家怎么使用肥料。”
随后又说道：“今日把各个村子种田好把手叫过来，是让你们亲自学一学怎样施肥，我们保准把你们教会。”
这么一说，大家也明白为什么里正要安排村里会种地的庄稼汉过来了。
原来是现场教学，现场学习。
里正这时候走上前，装模作样拱手感谢：“多谢孙护卫，小五子官差，如果没有你们，百姓哪里知道怎么使用。多谢知县大人，想的真周到。”
废话少说，孙大力，小五子领着众人来到临时抽用的试验田基地。
孙大力对着乡亲们说道：“各位，这三块是已经爬犁好的田。在这里特意强调，必须把地犁好，才能施肥。”
众人连连点头，表示知道。
孙大力先带人游走一圈三块已经犁好的地。
接着说：“大家仔细看。这三块地，是三种不一样的地。这是上等地，这是中等地，这是下等地。”
在场的都是庄稼好把手，早就看出三块地的不一样了。
一开始还疑惑为何三地隔离的那么远，原来是三块肥力不一样的田地。
孙大力继续解释：“不同的地，使用的肥料是不一样的。”
接着又说：“上等地，使用的肥料比较少，其次是中等地，再次是下等地。反正越不肥沃的土地使用的肥料越多。越是肥沃的土地，使用的肥料越少。
这三块，就像三个水塘一样。本身水塘满满的，我们就加少点水，水塘不满的得拼命加水，肥料就像水一样，根据水塘里面的水多不多，来决定放多少水。”
这么一说，百姓明白了。
孙大力又仔细讲述了，上等田，中等田，下等田分别要壅肥多少。
其中一个老汉忍不住地问：“孙护卫，下等田要壅那么多肥料？”
几千斤的鸟粪肥料这么壅肥，也太多了吧，而且肥料那么贵，那得花多少钱。
虽然没有具体核算过成本，但得到的粮食抵不过壅田的鸟粪，可不划算。
孙大力赞赏地说：“爷问的好。接下来就是我要说的问题。”
顿了顿，继续说：“乡亲们，下等田要壅的鸟粪肥料比较多，所以一开始用或许会资不抵债，或许把收回的粮食卖掉也比不上买肥料的钱。土地贫瘠，得要不少肥料来堆成好田。就像一个人，不给吃饱饭，哪里会长得壮士呢。”
吞了吞口水，继续说：“下等田，大家可以选择不使用鸟粪肥料，又或者一点一点地使用，今年用1000斤，明年再用1000斤，一点一点地积累，
长年累月，下等田也能成为上等田。就像我们开荒一样，没道理一开垦就是好田地，得要种黄豆肥田，得要放上不同的肥料，慢慢地把田变好。大家看看，我说的对不对？”
村长和老大爷听到这里，不由地咧开嘴巴哈哈笑。
的确，下等田得要慢慢养，才有机会成为上等田，而养的过程说实话就是花钱花精力。
因为有鸟粪肥料，用金钱买时间，直接把下等田快速变成好田。
看来鸟粪肥料的确是好东西，只可惜成本高，老农民一般都不会用。
孙大力耐心
